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商家的“終端營(yíng)銷(xiāo)”熱
作者：admin 發(fā)布于：2014-7-21 2:57 Monday
臨近年末，一些15CrMo合金管貿(mào)易企業(yè)在回顧總結(jié)今年經(jīng)營(yíng)工作的基礎(chǔ)上，制定明年規(guī)劃，確定市場(chǎng)定位，其中一個(gè)突出的變化，就是開(kāi)拓終端用戶(hù)，注重直供直銷(xiāo)的終端營(yíng)銷(xiāo)。這是時(shí)下不少鋼貿(mào)企業(yè)確立的2007年經(jīng)營(yíng)思路和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。
其實(shí)，鋼貿(mào)企業(yè)的“終端營(yíng)銷(xiāo)”經(jīng)營(yíng)模式早已有之，只是今年更為流行，形成一種趨勢(shì)。所謂“終端營(yíng)銷(xiāo)”，就是15CrMo合金管貿(mào)易商從15CrMo合金管廠(chǎng)家訂的貨，不通過(guò)其它流通環(huán)節(jié)而直接將15CrMo合金管提供給下游的最終用戶(hù)，有的貿(mào)易商將其稱(chēng)之“直供直銷(xiāo)”。
那么如今這種直供直銷(xiāo)的“終端營(yíng)銷(xiāo)”何以熱了起來(lái)？據(jù)一家金屬材料公司的老總分析，隨著15CrMo合金管市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，15CrMo合金管流通企業(yè)如果沒(méi)有一批終端用戶(hù)，不搞直供直銷(xiāo)，就沒(méi)有生路，就沒(méi)有飯吃。
確實(shí)，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，讓當(dāng)今鋼貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策者們?cè)絹?lái)越意識(shí)到擁有終端客戶(hù)的重要性，如果沒(méi)有一批固定的終端用戶(hù)，沒(méi)有終端市場(chǎng)，僅僅靠在二、三級(jí)市場(chǎng)上搞買(mǎi)賣(mài)，打游擊式的經(jīng)營(yíng)，企業(yè)是不能做久的，也是不能做大的。正如這位老總所預(yù)言的那樣，鋼貿(mào)企業(yè)沒(méi)有一批終端客戶(hù)，就沒(méi)有飯吃。此話(huà)雖說(shuō)言重了，但發(fā)展的趨勢(shì)就是如此，也不是什么危言聳聽(tīng)。
發(fā)展終端用戶(hù)，注重直供直銷(xiāo)，在資金運(yùn)作上可能給鋼貿(mào)商帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)，需要謹(jǐn)慎。對(duì)此，一些鋼貿(mào)企業(yè)老總們的認(rèn)識(shí)：有風(fēng)險(xiǎn)，但不可怕，只要認(rèn)真對(duì)待，就不怕有風(fēng)險(xiǎn)。關(guān)鍵是在選擇終端用戶(hù)時(shí)要作深入、全面的考察調(diào)研，確定一批講信譽(yù)、資金實(shí)力雄厚的國(guó)有大中型企業(yè)或者中外合資企業(yè)，與這些終端用戶(hù)開(kāi)展貿(mào)易，即便墊上部分資金，也沒(méi)有什么。墊資，但盈利空間也大，否則就不會(huì)墊資。據(jù)介紹，目前一些鋼貿(mào)公司已經(jīng)擁有一批固定的、牢固的終端客戶(hù)群，其中有機(jī)械、鋼結(jié)構(gòu)、石油化工、制管等生產(chǎn)企業(yè)，對(duì)這批終端用戶(hù)的直供量占其公司總銷(xiāo)售量的50%以上，明年還要繼續(xù)增加，達(dá)到70%-80%。一些公司規(guī)定，每個(gè)銷(xiāo)售員必須開(kāi)發(fā)5家以上的終端用戶(hù)，并頒布了終端用戶(hù)開(kāi)發(fā)的獎(jiǎng)罰制度。
看來(lái)，鋼貿(mào)企業(yè)注重終端用戶(hù)的開(kāi)拓，注重15CrMo合金管的直供直銷(xiāo)，這是時(shí)下15CrMo合金管流通領(lǐng)域出現(xiàn)的一個(gè)新動(dòng)向，它折射出深層次的問(wèn)題，明年的15CrMo合金管市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更為激烈，商家應(yīng)及時(shí)采取對(duì)策。而擴(kuò)大直供直銷(xiāo)，開(kāi)展終端市場(chǎng)，就是其中的一大對(duì)策。
是啊，直供直銷(xiāo)的“終端營(yíng)銷(xiāo)”，它對(duì)其它15CrMo合金管貿(mào)易公司的經(jīng)營(yíng)決策者值得借鑒吧。
其實(shí)，鋼貿(mào)企業(yè)的“終端營(yíng)銷(xiāo)”經(jīng)營(yíng)模式早已有之，只是今年更為流行，形成一種趨勢(shì)。所謂“終端營(yíng)銷(xiāo)”，就是15CrMo合金管貿(mào)易商從15CrMo合金管廠(chǎng)家訂的貨，不通過(guò)其它流通環(huán)節(jié)而直接將15CrMo合金管提供給下游的最終用戶(hù)，有的貿(mào)易商將其稱(chēng)之“直供直銷(xiāo)”。
那么如今這種直供直銷(xiāo)的“終端營(yíng)銷(xiāo)”何以熱了起來(lái)？據(jù)一家金屬材料公司的老總分析，隨著15CrMo合金管市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，15CrMo合金管流通企業(yè)如果沒(méi)有一批終端用戶(hù)，不搞直供直銷(xiāo)，就沒(méi)有生路，就沒(méi)有飯吃。
確實(shí)，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，讓當(dāng)今鋼貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策者們?cè)絹?lái)越意識(shí)到擁有終端客戶(hù)的重要性，如果沒(méi)有一批固定的終端用戶(hù)，沒(méi)有終端市場(chǎng)，僅僅靠在二、三級(jí)市場(chǎng)上搞買(mǎi)賣(mài)，打游擊式的經(jīng)營(yíng)，企業(yè)是不能做久的，也是不能做大的。正如這位老總所預(yù)言的那樣，鋼貿(mào)企業(yè)沒(méi)有一批終端客戶(hù)，就沒(méi)有飯吃。此話(huà)雖說(shuō)言重了，但發(fā)展的趨勢(shì)就是如此，也不是什么危言聳聽(tīng)。
發(fā)展終端用戶(hù)，注重直供直銷(xiāo)，在資金運(yùn)作上可能給鋼貿(mào)商帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)，需要謹(jǐn)慎。對(duì)此，一些鋼貿(mào)企業(yè)老總們的認(rèn)識(shí)：有風(fēng)險(xiǎn)，但不可怕，只要認(rèn)真對(duì)待，就不怕有風(fēng)險(xiǎn)。關(guān)鍵是在選擇終端用戶(hù)時(shí)要作深入、全面的考察調(diào)研，確定一批講信譽(yù)、資金實(shí)力雄厚的國(guó)有大中型企業(yè)或者中外合資企業(yè)，與這些終端用戶(hù)開(kāi)展貿(mào)易，即便墊上部分資金，也沒(méi)有什么。墊資，但盈利空間也大，否則就不會(huì)墊資。據(jù)介紹，目前一些鋼貿(mào)公司已經(jīng)擁有一批固定的、牢固的終端客戶(hù)群，其中有機(jī)械、鋼結(jié)構(gòu)、石油化工、制管等生產(chǎn)企業(yè)，對(duì)這批終端用戶(hù)的直供量占其公司總銷(xiāo)售量的50%以上，明年還要繼續(xù)增加，達(dá)到70%-80%。一些公司規(guī)定，每個(gè)銷(xiāo)售員必須開(kāi)發(fā)5家以上的終端用戶(hù)，并頒布了終端用戶(hù)開(kāi)發(fā)的獎(jiǎng)罰制度。
看來(lái)，鋼貿(mào)企業(yè)注重終端用戶(hù)的開(kāi)拓，注重15CrMo合金管的直供直銷(xiāo)，這是時(shí)下15CrMo合金管流通領(lǐng)域出現(xiàn)的一個(gè)新動(dòng)向，它折射出深層次的問(wèn)題，明年的15CrMo合金管市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更為激烈，商家應(yīng)及時(shí)采取對(duì)策。而擴(kuò)大直供直銷(xiāo)，開(kāi)展終端市場(chǎng)，就是其中的一大對(duì)策。
是啊，直供直銷(xiāo)的“終端營(yíng)銷(xiāo)”，它對(duì)其它15CrMo合金管貿(mào)易公司的經(jīng)營(yíng)決策者值得借鑒吧。
