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石鋼一季度出口35crmo合金管現(xiàn)貨逾８萬噸
作者：admin 發(fā)布于：2013-12-21 0:24 Saturday
今年一季度，面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，河北35crmo合金管現(xiàn)貨集團(tuán)石鋼公司積極開拓國(guó)外市場(chǎng)，通過調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、加強(qiáng)技術(shù)溝通、穩(wěn)步開拓新市場(chǎng)等措施，外貿(mào)35crmo合金管現(xiàn)貨銷量突破8萬噸，同比增長(zhǎng)16%。
今年以來，在35crmo合金管現(xiàn)貨出口市場(chǎng)嚴(yán)重萎縮的情勢(shì)下，石鋼公司密切關(guān)注外銷市場(chǎng)走勢(shì)，加強(qiáng)信息溝通，掌握好節(jié)拍，在不同的市場(chǎng)條件下，做好內(nèi)、外貿(mào)資源分配工作，適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品銷售方案，大力調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，積極開拓外貿(mào)市場(chǎng)。在生產(chǎn)組織上，石鋼公司積極促進(jìn)優(yōu)化排產(chǎn)，加強(qiáng)月度訂單收集和組織工作，確保月度生產(chǎn)計(jì)劃和銷售計(jì)劃的穩(wěn)定，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷雙促，推動(dòng)“三精”交貨水平的提高，大力縮短交貨周期。在營(yíng)銷策略上，全面調(diào)整品種結(jié)構(gòu)，以“穩(wěn)定支撐產(chǎn)品、增加優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品”為銷售工作的指導(dǎo)思想，在產(chǎn)品訂單上推行“控低增高、控劣增優(yōu)、控散增集”，推動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向高端化、精品化發(fā)展。在銷售隊(duì)伍管理上，石鋼公司強(qiáng)化了考核制度，將外銷任務(wù)指標(biāo)逐項(xiàng)分解到每一個(gè)業(yè)務(wù)人員，并加大了毛利率的考核比重，大幅提升了營(yíng)銷人員的工作積極性。歐美區(qū)域代表處在強(qiáng)化現(xiàn)有市場(chǎng)份額的同時(shí)，加強(qiáng)與客戶的技術(shù)溝通，加深合作力度，成功推動(dòng)了兩個(gè)優(yōu)勢(shì)35crmo合金管現(xiàn)貨品種打入相關(guān)市場(chǎng)。中東區(qū)域代表處為規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，采取了與戰(zhàn)略合作商共同開發(fā)新市場(chǎng)、新客戶的營(yíng)銷策略，通過堅(jiān)持不懈的努力，最終成功開發(fā)新客戶兩家，帶動(dòng)35crmo合金管現(xiàn)貨銷量增加了15%。經(jīng)過全體外貿(mào)業(yè)務(wù)人員的努力，石鋼公司在今年一季度共外銷35crmo合金管現(xiàn)貨8萬2千余噸，比去年同期增長(zhǎng)16%。
今年以來，在35crmo合金管現(xiàn)貨出口市場(chǎng)嚴(yán)重萎縮的情勢(shì)下，石鋼公司密切關(guān)注外銷市場(chǎng)走勢(shì)，加強(qiáng)信息溝通，掌握好節(jié)拍，在不同的市場(chǎng)條件下，做好內(nèi)、外貿(mào)資源分配工作，適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品銷售方案，大力調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，積極開拓外貿(mào)市場(chǎng)。在生產(chǎn)組織上，石鋼公司積極促進(jìn)優(yōu)化排產(chǎn)，加強(qiáng)月度訂單收集和組織工作，確保月度生產(chǎn)計(jì)劃和銷售計(jì)劃的穩(wěn)定，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷雙促，推動(dòng)“三精”交貨水平的提高，大力縮短交貨周期。在營(yíng)銷策略上，全面調(diào)整品種結(jié)構(gòu)，以“穩(wěn)定支撐產(chǎn)品、增加優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品”為銷售工作的指導(dǎo)思想，在產(chǎn)品訂單上推行“控低增高、控劣增優(yōu)、控散增集”，推動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向高端化、精品化發(fā)展。在銷售隊(duì)伍管理上，石鋼公司強(qiáng)化了考核制度，將外銷任務(wù)指標(biāo)逐項(xiàng)分解到每一個(gè)業(yè)務(wù)人員，并加大了毛利率的考核比重，大幅提升了營(yíng)銷人員的工作積極性。歐美區(qū)域代表處在強(qiáng)化現(xiàn)有市場(chǎng)份額的同時(shí)，加強(qiáng)與客戶的技術(shù)溝通，加深合作力度，成功推動(dòng)了兩個(gè)優(yōu)勢(shì)35crmo合金管現(xiàn)貨品種打入相關(guān)市場(chǎng)。中東區(qū)域代表處為規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，采取了與戰(zhàn)略合作商共同開發(fā)新市場(chǎng)、新客戶的營(yíng)銷策略，通過堅(jiān)持不懈的努力，最終成功開發(fā)新客戶兩家，帶動(dòng)35crmo合金管現(xiàn)貨銷量增加了15%。經(jīng)過全體外貿(mào)業(yè)務(wù)人員的努力，石鋼公司在今年一季度共外銷35crmo合金管現(xiàn)貨8萬2千余噸，比去年同期增長(zhǎng)16%。
