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鐵礦石價(jià)格談判機(jī)制遭質(zhì)疑
作者：admin 發(fā)布于：2014-10-26 1:52 Sunday
6月5日，《中國(guó)產(chǎn)經(jīng)新聞》報(bào)記者從相關(guān)渠道獲悉，中國(guó)15CrMo合金管廠家與三大國(guó)際鐵礦石巨頭的新一輪談判已經(jīng)再續(xù)前緣。中國(guó)15CrMo合金管廠家已決定繼續(xù)堅(jiān)守在2006年度鐵礦石價(jià)格的談判桌邊，圍繞中國(guó)市場(chǎng)的相關(guān)問(wèn)題，繼續(xù)與談判對(duì)手進(jìn)行探討，以期“有所突破”。
自從“淡水河谷-蒂森克虜伯價(jià)格上漲19%”公布之后，全球除中國(guó)外的主要大15CrMo合金管廠家都已表示“追隨”。但中國(guó)15CrMo合金管廠家相關(guān)人士認(rèn)為，中國(guó)15CrMo合金管廠家堅(jiān)持礦價(jià)不應(yīng)“無(wú)視中國(guó)市場(chǎng)的情況”。德國(guó)蒂森克虜伯15CrMo合金管廠家不了解中國(guó)市場(chǎng)的情況，其定價(jià)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的代表性不足。因此要中國(guó)15CrMo合金管廠家接受這樣的“不足以代表中國(guó)市場(chǎng)情況”的價(jià)格是不合理的。
鐵礦石談判應(yīng)考慮中國(guó)市場(chǎng)
業(yè)內(nèi)把全球15CrMo合金管業(yè)稱作“多米諾骨牌”，自從“淡水河谷-蒂森克虜伯”價(jià)格出臺(tái)之后，礦山方面相繼與全球第一15CrMo合金管廠家米塔爾、歐洲15CrMo合金管廠家主力阿賽洛、亞洲的韓國(guó)浦項(xiàng)和日本新日鐵達(dá)成了“追隨”協(xié)議。這副骨牌一路倒下之后，中國(guó)15CrMo合金管廠家成為“最后站著的一張牌”。
此前?中國(guó)15CrMo合金管工業(yè)協(xié)會(huì)已多次強(qiáng)調(diào)礦價(jià)談判應(yīng)該充分考慮中國(guó)市場(chǎng)的情況。中國(guó)15CrMo合金管廠家方面已明確提出，鐵礦石不同用戶之間的需求結(jié)構(gòu)、盈利能力和價(jià)格承受能力各不相同，礦石價(jià)格也應(yīng)有所不同。
“雖然談判有技巧和經(jīng)驗(yàn)，但決定價(jià)格的不是談判，而是市場(chǎng)，關(guān)鍵還在于中國(guó)。中國(guó)是最大的鐵礦石進(jìn)口國(guó)，占全球進(jìn)口量的43%之多。鐵礦石價(jià)格近年猛漲，這中間有著明顯的中國(guó)因素，中國(guó)市場(chǎng)強(qiáng)大的需求拉動(dòng)了價(jià)格上漲?！北本┨m格15CrMo合金管信息研究中心主任馬忠普如是對(duì)《中國(guó)產(chǎn)經(jīng)新聞》報(bào)記者說(shuō)。
業(yè)內(nèi)人士表示，德國(guó)蒂森克虜伯公司作為歐洲的大15CrMo合金管公司，應(yīng)該有定價(jià)的能力，但它不了解中國(guó)市場(chǎng)的情況，其定價(jià)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的代表性不足。因此要中國(guó)15CrMo合金管廠家接受這樣的“不足以代表中國(guó)市場(chǎng)情況”的價(jià)格是不合理的。
價(jià)格談判機(jī)制值得深思
“在進(jìn)出口重要能源類商品過(guò)程中，中國(guó)對(duì)價(jià)格把握的能力在某種程度上甚至不如貿(mào)易小國(guó)。在目前僵持不下的國(guó)際鐵礦石價(jià)格談判中，中國(guó)相關(guān)公司的尷尬處境已引起學(xué)界廣泛警覺，因?yàn)橹袊?guó)畢竟還是國(guó)際市場(chǎng)最大的鐵礦石買家?！比涨埃诘诰艑每撇?huì)“中國(guó)能源戰(zhàn)略高層論壇”上，商務(wù)部國(guó)際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院國(guó)際市場(chǎng)研究部副主任白明語(yǔ)驚四座。
和他有同樣感受的還有河北省冶金協(xié)會(huì)的副會(huì)長(zhǎng)宋繼軍，6月5日，他在接受《中國(guó)產(chǎn)經(jīng)新聞》記者采訪時(shí)就曾有些不平地對(duì)記者說(shuō)過(guò)類似的話。
但必須承認(rèn)的是，當(dāng)前價(jià)格談判中出現(xiàn)的一些情況值得深思，現(xiàn)行的價(jià)格談判機(jī)制還存在一些需要研究和完善的問(wèn)題。大部分市場(chǎng)分析人士認(rèn)為，除了在礦價(jià)漲幅的確認(rèn)上盡可能取得突破外，中國(guó)15CrMo合金管廠家在如何完善目前談判機(jī)制存在的不足和問(wèn)題方面也應(yīng)有所作為。
業(yè)內(nèi)人士指出，中國(guó)參與全球礦價(jià)談判的時(shí)間并不長(zhǎng)，中國(guó)15CrMo合金管廠家也并不想挑戰(zhàn)現(xiàn)行的談判機(jī)制，但也不愿意讓人利用現(xiàn)行機(jī)制的漏洞進(jìn)行不合理的博弈。采用或明或暗的“壓服”手段，都不利于長(zhǎng)期合作關(guān)系的建立。
分析人士認(rèn)為，與歐洲、日韓的成熟15CrMo合金管工業(yè)相比，中國(guó)15CrMo合金管業(yè)正處于發(fā)展過(guò)程中，消化高成本的能力還不強(qiáng)。這種差距將在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)存在。因此，現(xiàn)行的鐵礦石價(jià)格談判機(jī)制應(yīng)該把中國(guó)15CrMo合金管產(chǎn)業(yè)“發(fā)展中”的因素充分考慮進(jìn)去。同時(shí)，在探討完善定價(jià)機(jī)制的同時(shí)，中國(guó)國(guó)內(nèi)的鐵礦石貿(mào)易市場(chǎng)也應(yīng)該進(jìn)一步加強(qiáng)自律，盡可能消除虛假需求的成分，以免夸大需求影響礦業(yè)和15CrMo合金管業(yè)的長(zhǎng)期合作。（中國(guó)產(chǎn)經(jīng)新聞）
自從“淡水河谷-蒂森克虜伯價(jià)格上漲19%”公布之后，全球除中國(guó)外的主要大15CrMo合金管廠家都已表示“追隨”。但中國(guó)15CrMo合金管廠家相關(guān)人士認(rèn)為，中國(guó)15CrMo合金管廠家堅(jiān)持礦價(jià)不應(yīng)“無(wú)視中國(guó)市場(chǎng)的情況”。德國(guó)蒂森克虜伯15CrMo合金管廠家不了解中國(guó)市場(chǎng)的情況，其定價(jià)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的代表性不足。因此要中國(guó)15CrMo合金管廠家接受這樣的“不足以代表中國(guó)市場(chǎng)情況”的價(jià)格是不合理的。
鐵礦石談判應(yīng)考慮中國(guó)市場(chǎng)
業(yè)內(nèi)把全球15CrMo合金管業(yè)稱作“多米諾骨牌”，自從“淡水河谷-蒂森克虜伯”價(jià)格出臺(tái)之后，礦山方面相繼與全球第一15CrMo合金管廠家米塔爾、歐洲15CrMo合金管廠家主力阿賽洛、亞洲的韓國(guó)浦項(xiàng)和日本新日鐵達(dá)成了“追隨”協(xié)議。這副骨牌一路倒下之后，中國(guó)15CrMo合金管廠家成為“最后站著的一張牌”。
此前?中國(guó)15CrMo合金管工業(yè)協(xié)會(huì)已多次強(qiáng)調(diào)礦價(jià)談判應(yīng)該充分考慮中國(guó)市場(chǎng)的情況。中國(guó)15CrMo合金管廠家方面已明確提出，鐵礦石不同用戶之間的需求結(jié)構(gòu)、盈利能力和價(jià)格承受能力各不相同，礦石價(jià)格也應(yīng)有所不同。
“雖然談判有技巧和經(jīng)驗(yàn)，但決定價(jià)格的不是談判，而是市場(chǎng)，關(guān)鍵還在于中國(guó)。中國(guó)是最大的鐵礦石進(jìn)口國(guó)，占全球進(jìn)口量的43%之多。鐵礦石價(jià)格近年猛漲，這中間有著明顯的中國(guó)因素，中國(guó)市場(chǎng)強(qiáng)大的需求拉動(dòng)了價(jià)格上漲?！北本┨m格15CrMo合金管信息研究中心主任馬忠普如是對(duì)《中國(guó)產(chǎn)經(jīng)新聞》報(bào)記者說(shuō)。
業(yè)內(nèi)人士表示，德國(guó)蒂森克虜伯公司作為歐洲的大15CrMo合金管公司，應(yīng)該有定價(jià)的能力，但它不了解中國(guó)市場(chǎng)的情況，其定價(jià)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的代表性不足。因此要中國(guó)15CrMo合金管廠家接受這樣的“不足以代表中國(guó)市場(chǎng)情況”的價(jià)格是不合理的。
價(jià)格談判機(jī)制值得深思
“在進(jìn)出口重要能源類商品過(guò)程中，中國(guó)對(duì)價(jià)格把握的能力在某種程度上甚至不如貿(mào)易小國(guó)。在目前僵持不下的國(guó)際鐵礦石價(jià)格談判中，中國(guó)相關(guān)公司的尷尬處境已引起學(xué)界廣泛警覺，因?yàn)橹袊?guó)畢竟還是國(guó)際市場(chǎng)最大的鐵礦石買家?！比涨埃诘诰艑每撇?huì)“中國(guó)能源戰(zhàn)略高層論壇”上，商務(wù)部國(guó)際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院國(guó)際市場(chǎng)研究部副主任白明語(yǔ)驚四座。
和他有同樣感受的還有河北省冶金協(xié)會(huì)的副會(huì)長(zhǎng)宋繼軍，6月5日，他在接受《中國(guó)產(chǎn)經(jīng)新聞》記者采訪時(shí)就曾有些不平地對(duì)記者說(shuō)過(guò)類似的話。
但必須承認(rèn)的是，當(dāng)前價(jià)格談判中出現(xiàn)的一些情況值得深思，現(xiàn)行的價(jià)格談判機(jī)制還存在一些需要研究和完善的問(wèn)題。大部分市場(chǎng)分析人士認(rèn)為，除了在礦價(jià)漲幅的確認(rèn)上盡可能取得突破外，中國(guó)15CrMo合金管廠家在如何完善目前談判機(jī)制存在的不足和問(wèn)題方面也應(yīng)有所作為。
業(yè)內(nèi)人士指出，中國(guó)參與全球礦價(jià)談判的時(shí)間并不長(zhǎng)，中國(guó)15CrMo合金管廠家也并不想挑戰(zhàn)現(xiàn)行的談判機(jī)制，但也不愿意讓人利用現(xiàn)行機(jī)制的漏洞進(jìn)行不合理的博弈。采用或明或暗的“壓服”手段，都不利于長(zhǎng)期合作關(guān)系的建立。
分析人士認(rèn)為，與歐洲、日韓的成熟15CrMo合金管工業(yè)相比，中國(guó)15CrMo合金管業(yè)正處于發(fā)展過(guò)程中，消化高成本的能力還不強(qiáng)。這種差距將在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)存在。因此，現(xiàn)行的鐵礦石價(jià)格談判機(jī)制應(yīng)該把中國(guó)15CrMo合金管產(chǎn)業(yè)“發(fā)展中”的因素充分考慮進(jìn)去。同時(shí)，在探討完善定價(jià)機(jī)制的同時(shí)，中國(guó)國(guó)內(nèi)的鐵礦石貿(mào)易市場(chǎng)也應(yīng)該進(jìn)一步加強(qiáng)自律，盡可能消除虛假需求的成分，以免夸大需求影響礦業(yè)和15CrMo合金管業(yè)的長(zhǎng)期合作。（中國(guó)產(chǎn)經(jīng)新聞）
