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鐵礦石談判：雙方的牌各有多少？
作者：admin 發(fā)布于：2014-9-18 5:10 Thursday
| 3月31日是2009年度國際鐵礦石價(jià)格談判通常意義上的截止日。到底是降60%、40%還是30%呢？懸念最終還是未見分曉。 顯然，談判雙方似乎都不愿過早翻開各自的底牌，拖延已是順理成章的事。最終誰能占得先機(jī)？誰會笑到最后？這可能需要一場“加時(shí)賽”。 記者認(rèn)為，到目前為止，鐵礦石價(jià)格談判的主動權(quán)還在中國15CrMo合金管廠家手里，但中國15CrMo合金管廠家要提防力拓、必和必拓、淡水河谷這三大公司使出“價(jià)格歧視”的招數(shù)——?dú)W洲降幅大、中國降幅小。另外，還應(yīng)牢牢把握一條底線——“保命重于保供應(yīng)”。盡管中國鐵礦石對外依存度超過50%，但影響15CrMo合金管廠家生存的鐵礦石價(jià)格堅(jiān)決不能接受。 去年，中國15CrMo合金管廠家有過多付1426億元的痛苦經(jīng)歷，而三大礦山自然也不甘心失掉這塊“肥肉”。目前，三大礦山暫按6至7折價(jià)格給中國15CrMo合金管廠家供貨，這樣雙方正常生產(chǎn)不受談判影響。因此，誰也不急于結(jié)束談判，妥協(xié)在短期內(nèi)也就不會出現(xiàn)。 大家手里都有張牌，相互的要價(jià)與博弈需要一個(gè)磨合過程。讓我們先看看自己手中的三張牌。 第一，全球經(jīng)濟(jì)下滑，今年歐美日韓15CrMo合金管廠家減產(chǎn)幅度將達(dá)40%至50%，鐵礦石需求減少約1億噸。第二，中國國內(nèi)需求未見明顯起色，15CrMo合金管價(jià)格創(chuàng)下去年以來新低，鐵礦石現(xiàn)貨價(jià)格回到2005年的低位，預(yù)計(jì)今年鐵礦石進(jìn)口需求減少2000至3000萬噸。第三，三大礦山去年生產(chǎn)鐵礦石6.2億噸，今年面臨1.2億噸產(chǎn)能“過?！眽毫?，全球鐵礦石供大于求的局面已經(jīng)形成。 而形勢比中國15CrMo合金管廠家更為嚴(yán)峻的歐日15CrMo合金管廠家提出鐵礦石降價(jià)60%的要求，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中國15CrMo合金管廠家設(shè)定的降價(jià)40%的預(yù)期。盡管力拓高管最近認(rèn)可鐵礦石價(jià)格應(yīng)降價(jià)的要求，但對降幅沒有絲毫松動的跡象。顯然，歐日15CrMo合金管廠家的談判結(jié)果值得我們?nèi)サ却?BR> 不過，這樣等下去，會不會錯(cuò)過最佳的談判時(shí)機(jī)？去年11月鐵礦石價(jià)格創(chuàng)當(dāng)年新低時(shí)，是一次機(jī)會，但我們自己忽視了；今年鐵礦石價(jià)格又創(chuàng)2005年以來新低時(shí)，對方學(xué)會了耐心等待。 “知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，三大礦山手里有哪些牌可出呢？ 中國4萬億經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃的效應(yīng)在二季度可能顯現(xiàn)；實(shí)施“減產(chǎn)保價(jià)”，三大礦山可應(yīng)對產(chǎn)能“過?！眽毫?；最后，美元貶值推高資源類產(chǎn)品價(jià)格的預(yù)期已經(jīng)形成，增加對中方要價(jià)籌碼。 4萬億投資到底什么時(shí)候會起作用呢？二季度還是三季度呢？ 去年賭鐵礦石漲價(jià)、賭奧運(yùn)會行情的中國15CrMo合金管廠家遭受重創(chuàng)；今年賭15CrMo合金管漲價(jià)的貿(mào)易商噸鋼損失至少在200元以上。我們賭來了15CrMo合金管價(jià)格上漲83天，卻沒有想到它還會連跌7周。同樣是賭漲而進(jìn)口鐵礦石的中國15CrMo合金管廠家與貿(mào)易商今年一季度的損失達(dá)7億美元。國內(nèi)鐵礦石價(jià)格與長協(xié)礦差價(jià)一度縮小至10美元以內(nèi)，最終再度放大至30美元左右。 不過，一季度15CrMo合金管廠家受價(jià)格波動影響較小，15CrMo合金管廠家減產(chǎn)意愿不明顯。同時(shí)，15CrMo合金管廠家認(rèn)為15CrMo合金管價(jià)格見底，又賭5至6月15CrMo合金管“旺季”與四萬億政策見效。接連的“賭注”成功率有多高不好說，但風(fēng)險(xiǎn)讓人后怕。 由于今年中國粗鋼產(chǎn)能已達(dá)6.6億噸，產(chǎn)能過剩壓力無法在短期內(nèi)釋放。這也是今年15CrMo合金管價(jià)格在到達(dá)市場的心里底部后再創(chuàng)新低的根本原因。 一位業(yè)內(nèi)人士提醒，龐大的產(chǎn)能過剩很有可能使中國在全球15CrMo合金管業(yè)中，成為最后一個(gè)復(fù)蘇的國家。 三大礦山豪賭“四萬億”沒有錯(cuò)，15CrMo合金管價(jià)格見底也沒有錯(cuò)，但這并不意味著15CrMo合金管價(jià)格可以高枕無憂地躺在上行通道上，這需要中方在談判中保持清醒。 如果三大礦山采用第二張牌——“減產(chǎn)保價(jià)”，結(jié)果又將怎樣？ 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，它們不會輕易這樣做，三大礦山的成本普遍在20至30美元/噸，即便大幅降價(jià)，利潤仍然可觀，權(quán)衡“減產(chǎn)保價(jià)”與“降價(jià)保量”，誰能帶來利潤，記者認(rèn)為后者的可能性更大。三大礦山可以利用自己對印度礦以及中國國產(chǎn)礦成本的優(yōu)勢，乘機(jī)降價(jià)擴(kuò)大市場占有率，這是一個(gè)明智的選擇。但這張底牌，三大礦山不會輕易打出。美元的貶值預(yù)期增添了他們等待的底氣。 至于第三張牌，如果反過來問一句，美元能貶哪里去？估計(jì)三大礦山自己也沒有底。但鐵礦石談判，中國15CrMo合金管廠家心里要有底，該出手時(shí)不猶豫，該放棄時(shí)不手軟。(來源：中國證券報(bào)) | ||
