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本鋼二冷軋品種鋼銷售逆市突圍
作者：admin 發(fā)布于：2014-8-14 2:51 Thursday
在30crmo合金管市場需求低迷的形勢下，二冷軋堅持走品種、質(zhì)量、效益型發(fā)展道路，以“渠道維護(hù)和開發(fā)加個性化產(chǎn)品和服務(wù)，提升用戶的忠誠度”為市場銷售戰(zhàn)略，使品種鋼銷售實現(xiàn)逆市“突圍”。上半年，共向31家汽車廠家提供111個鋼種的冷軋及鍍鋅汽車用產(chǎn)品，汽車外板用高強(qiáng)鋼訂貨比率迅速上升，同比提升630%.
今年以來，面對30crmo合金管企業(yè)盈利空間不斷被壓縮，以及房地產(chǎn)市場、家電市場、汽車市場持續(xù)低迷給生產(chǎn)經(jīng)營帶來的不利影響，二冷軋克服種種困難，以“調(diào)整品種結(jié)構(gòu)，多生產(chǎn)和銷售高附加值產(chǎn)品”為主線，并通過個性化產(chǎn)品設(shè)計和有針對性的技術(shù)服務(wù)，開發(fā)新用戶，拓展銷售渠道，使品種鋼銷量穩(wěn)步增長。
提升服務(wù)軟實力，加強(qiáng)個性化服務(wù)，擴(kuò)大市場份額。二冷軋針對區(qū)域重點汽車用戶，不斷優(yōu)化生產(chǎn)、技術(shù)服務(wù)流程，做精、做細(xì)服務(wù)鏈；主動參與各大汽車生產(chǎn)企業(yè)新車型的前期開發(fā)工作，把產(chǎn)品開發(fā)重點轉(zhuǎn)向新車的材料選定、材料試驗、模具試模、整車小批量裝配試驗等方面，憑借真誠的服務(wù)，贏得了用戶信賴。今年以來，二冷軋與上海通用汽車7家核心零部件的供應(yīng)商簽訂了年度集中采購協(xié)議，完成了與一汽吉輕V80項目，東風(fēng)日產(chǎn)國產(chǎn)品牌實驗工作，并成為其車型供應(yīng)商，成功向一汽、奇瑞、華晨等汽車廠提供了18個鋼種的O5產(chǎn)品；向11個汽車廠提供了35個牌號，141個規(guī)格的試驗料。
為穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，為擴(kuò)大市場份額、實現(xiàn)逆境“突圍”提供保證，二冷軋狠抓工藝制度的執(zhí)行和產(chǎn)品內(nèi)部質(zhì)量缺陷的控制，以穩(wěn)定生產(chǎn)高級別產(chǎn)品和汽車板產(chǎn)品為重點，全面提升高附加值產(chǎn)品及鍍鋅產(chǎn)品的成材率。二冷軋制訂了《降低非計劃產(chǎn)品攻關(guān)方案》，出臺了降低非計劃產(chǎn)品的新舉措，針對銹蝕、沖裂及表面色差等問題進(jìn)行重點攻關(guān)，大力降低質(zhì)量原因?qū)е碌姆怯媱澁a(chǎn)品量，并加大質(zhì)量考核力度，保證質(zhì)量指標(biāo)的提高。此外，在資源分配上，二冷軋把品種鋼列為重中之重，每月堅持優(yōu)化平衡不同行業(yè)用戶訂貨比例，提高品種鋼量和比例。同時，在生產(chǎn)組織等方面向品種鋼傾斜，1～6月份，品種鋼加價比普板多增加收入近兩億元。
今年以來，面對30crmo合金管企業(yè)盈利空間不斷被壓縮，以及房地產(chǎn)市場、家電市場、汽車市場持續(xù)低迷給生產(chǎn)經(jīng)營帶來的不利影響，二冷軋克服種種困難，以“調(diào)整品種結(jié)構(gòu)，多生產(chǎn)和銷售高附加值產(chǎn)品”為主線，并通過個性化產(chǎn)品設(shè)計和有針對性的技術(shù)服務(wù)，開發(fā)新用戶，拓展銷售渠道，使品種鋼銷量穩(wěn)步增長。
提升服務(wù)軟實力，加強(qiáng)個性化服務(wù)，擴(kuò)大市場份額。二冷軋針對區(qū)域重點汽車用戶，不斷優(yōu)化生產(chǎn)、技術(shù)服務(wù)流程，做精、做細(xì)服務(wù)鏈；主動參與各大汽車生產(chǎn)企業(yè)新車型的前期開發(fā)工作，把產(chǎn)品開發(fā)重點轉(zhuǎn)向新車的材料選定、材料試驗、模具試模、整車小批量裝配試驗等方面，憑借真誠的服務(wù)，贏得了用戶信賴。今年以來，二冷軋與上海通用汽車7家核心零部件的供應(yīng)商簽訂了年度集中采購協(xié)議，完成了與一汽吉輕V80項目，東風(fēng)日產(chǎn)國產(chǎn)品牌實驗工作，并成為其車型供應(yīng)商，成功向一汽、奇瑞、華晨等汽車廠提供了18個鋼種的O5產(chǎn)品；向11個汽車廠提供了35個牌號，141個規(guī)格的試驗料。
為穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，為擴(kuò)大市場份額、實現(xiàn)逆境“突圍”提供保證，二冷軋狠抓工藝制度的執(zhí)行和產(chǎn)品內(nèi)部質(zhì)量缺陷的控制，以穩(wěn)定生產(chǎn)高級別產(chǎn)品和汽車板產(chǎn)品為重點，全面提升高附加值產(chǎn)品及鍍鋅產(chǎn)品的成材率。二冷軋制訂了《降低非計劃產(chǎn)品攻關(guān)方案》，出臺了降低非計劃產(chǎn)品的新舉措，針對銹蝕、沖裂及表面色差等問題進(jìn)行重點攻關(guān)，大力降低質(zhì)量原因?qū)е碌姆怯媱澁a(chǎn)品量，并加大質(zhì)量考核力度，保證質(zhì)量指標(biāo)的提高。此外，在資源分配上，二冷軋把品種鋼列為重中之重，每月堅持優(yōu)化平衡不同行業(yè)用戶訂貨比例，提高品種鋼量和比例。同時，在生產(chǎn)組織等方面向品種鋼傾斜，1～6月份，品種鋼加價比普板多增加收入近兩億元。
