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本鋼汽車(chē)板銷(xiāo)售大幅增長(zhǎng)攀新高
作者：admin 發(fā)布于：2014-7-7 1:25 Monday
| 本鋼緊跟市場(chǎng)脈搏，全力開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，完善營(yíng)銷(xiāo)管理，加快用戶和品種結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，促使本鋼汽車(chē)板銷(xiāo)售大幅增長(zhǎng)再攀新高，上半年，本鋼汽車(chē)板累計(jì)銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)34.94%，其中，冷軋汽車(chē)表面板同比增長(zhǎng)36.76%，熱鍍鋅汽車(chē)板同比增長(zhǎng)6.42%。 今年以來(lái)，國(guó)家積極應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī)的挑戰(zhàn)，出臺(tái)一系列政策拉動(dòng)內(nèi)需，對(duì)汽車(chē)行業(yè)起到促進(jìn)作用。為此，國(guó)貿(mào)公司抓住機(jī)遇，堅(jiān)持以開(kāi)發(fā)汽車(chē)板為重點(diǎn)，全力推進(jìn)“雙高”產(chǎn)品銷(xiāo)售。按照集團(tuán)公司關(guān)于大力開(kāi)發(fā)汽車(chē)板的要求，國(guó)貿(mào)公司將汽車(chē)板的開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售作為全年?duì)I銷(xiāo)工作的重中之重。國(guó)貿(mào)公司各銷(xiāo)售部門(mén)、分公司齊心協(xié)力，努力攻關(guān)，與上海汽車(chē)、奇瑞汽車(chē)等知名汽車(chē)生產(chǎn)廠進(jìn)行互訪，大力推介本鋼汽車(chē)板產(chǎn)品，尤其是二冷軋生產(chǎn)的汽車(chē)板產(chǎn)品，逐步建立起良好的合作關(guān)系。為保證汽車(chē)板用戶開(kāi)發(fā)工作的順利進(jìn)行，各銷(xiāo)售部門(mén)和各公司深入?yún)^(qū)域一線，走訪調(diào)研，開(kāi)拓市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)不懈努力，新開(kāi)發(fā)了吉利汽車(chē)、中順汽車(chē)、陜汽等汽車(chē)板直供用戶，拓寬了本鋼汽車(chē)板的銷(xiāo)售渠道。為保證服務(wù)質(zhì)量，國(guó)貿(mào)公司以華晨金杯為試點(diǎn)，采取“及時(shí)制(JIT)”新供貨模式，對(duì)重要戰(zhàn)略用戶采取“一廠一策”的靈活的人性化、個(gè)性化銷(xiāo)售政策，有針對(duì)性地?fù)屨际袌?chǎng)。此外，他們還將用戶細(xì)化為戰(zhàn)略用戶、重點(diǎn)用戶、培養(yǎng)用戶，建立用戶檔案，由專(zhuān)人全程跟蹤汽車(chē)板合同組織情況，密切關(guān)注產(chǎn)品的使用情況，及時(shí)將相關(guān)信息和存在的問(wèn)題反饋到集團(tuán)公司。 國(guó)貿(mào)公司還積極配合技術(shù)中心開(kāi)展對(duì)汽車(chē)板在各汽車(chē)廠的認(rèn)證工作，目前，通過(guò)泛亞認(rèn)證中心認(rèn)證后，本鋼成為繼寶鋼和武鋼之后的第三家通過(guò)泛亞認(rèn)證的汽車(chē)板生產(chǎn)企業(yè)，正式成為通用中國(guó)原料供應(yīng)商。此外，他們還與華晨合作試驗(yàn)DP590產(chǎn)品，與現(xiàn)代汽車(chē)聯(lián)合開(kāi)發(fā)了B1709、BH340產(chǎn)品，并大力開(kāi)發(fā)寬幅汽車(chē)板，本鋼現(xiàn)已為長(zhǎng)安汽車(chē)、華晨汽車(chē)、上汽通用、山東重汽等單位供貨。 | ||
