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聯(lián)系人：韓經(jīng)理
近日，記者從國(guó)貿(mào)公司獲悉，本鋼中標(biāo)中石油西氣東輸二線(xiàn)山東支線(xiàn)工程，與中石油簽訂了兩萬(wàn)噸X70管線(xiàn)鋼銷(xiāo)售合同。這標(biāo)志著本鋼調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，拓展管線(xiàn)鋼高端行情又邁出了可喜的一步。
近年來(lái)，隨著眾多新投產(chǎn)的熱軋生產(chǎn)線(xiàn)產(chǎn)能的釋放，國(guó)內(nèi)鋼企在管線(xiàn)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管行情場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。本鋼適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，積極參與國(guó)家重點(diǎn)工程建設(shè)，進(jìn)一步拓展管線(xiàn)鋼高端行情。本不銹鋼碳素鋼復(fù)合管線(xiàn)鋼憑借過(guò)硬的質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、良好的信譽(yù)，贏得了戰(zhàn)略合作伙伴中石油、中石化、中海油的青睞，產(chǎn)品應(yīng)用于西氣東輸二線(xiàn)、中俄原油輸送管道等多項(xiàng)國(guó)家重點(diǎn)工程。西氣東輸二線(xiàn)是我國(guó)第一條利用國(guó)外天然氣資源的能源大動(dòng)脈，年輸氣量300億立方米。去年，本鋼先后簽訂管線(xiàn)鋼銷(xiāo)售合同10.6萬(wàn)噸，為西氣東輸二線(xiàn)工程西段主干線(xiàn)輸氣管道生產(chǎn)的X80管線(xiàn)鋼交貨量已達(dá)到一萬(wàn)噸，為支線(xiàn)秦沈線(xiàn)生產(chǎn)的X70管線(xiàn)鋼交貨量超過(guò)兩萬(wàn)噸。
今年以來(lái)，本鋼繼續(xù)深入貫徹精品化、多元化、國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略，以行情為導(dǎo)向，以效益為中心，把品種鋼銷(xiāo)售作為一項(xiàng)重要工作來(lái)抓。為進(jìn)一步擴(kuò)大管線(xiàn)鋼的行情占有率，國(guó)貿(mào)公司緊緊依托2300生產(chǎn)線(xiàn)的設(shè)備優(yōu)勢(shì)，適時(shí)調(diào)整了管線(xiàn)鋼的銷(xiāo)售策略，從生產(chǎn)組織、銷(xiāo)售市場(chǎng)、售后保障等環(huán)節(jié)進(jìn)行全流程跟蹤服務(wù)。銷(xiāo)售人員深入行情一線(xiàn)，宣傳本鋼的設(shè)備、技術(shù)優(yōu)勢(shì)，并與用戶(hù)積極溝通，針對(duì)客戶(hù)提出的技術(shù)要求，進(jìn)行審核和確認(rèn)，為用戶(hù)提供個(gè)性化服務(wù)。在此基礎(chǔ)上，他們還緊盯行情價(jià)格，在上網(wǎng)競(jìng)價(jià)前分析、判斷其他不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家市場(chǎng)，測(cè)算成本，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)政策，給予用戶(hù)合理的報(bào)價(jià)，在競(jìng)爭(zhēng)中牢牢把握了營(yíng)銷(xiāo)工作主動(dòng)權(quán)。在合同簽訂與執(zhí)行過(guò)程中，他們還與技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)、發(fā)運(yùn)等相關(guān)部門(mén)全力配合，采取專(zhuān)人跟蹤、管理訂單等辦法保證管線(xiàn)鋼的生產(chǎn)和合同的執(zhí)行。同時(shí)，通過(guò)與客戶(hù)友好溝通、協(xié)商的方法及時(shí)處理在合同執(zhí)行過(guò)程中產(chǎn)生的問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)了供需雙贏。
目前，本鋼生產(chǎn)的X100管線(xiàn)鋼已成功供給中石油下屬的寶雞不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠。國(guó)貿(mào)公司正配合技術(shù)中心協(xié)助對(duì)方開(kāi)展認(rèn)證工作。
文章來(lái)源：中國(guó)聯(lián)合不銹鋼碳素鋼復(fù)合管網(wǎng)
