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２０１０年鐵礦石價格談判能否突破？
作者：admin 發(fā)布于：2019-8-29 1:00 Thursday
與2009年鐵礦石價格談判相比，中國不銹鋼碳素鋼復(fù)合管工業(yè)協(xié)會的談判技巧顯然進(jìn)步不少，不再是那句略顯無奈的“堅決不接受33%的降幅”，而是提出了一個“中國模式”。但這可能并不會改變最終的結(jié)局，2010年或許和2009年一樣最終無功而返。
所謂“中國模式”主要有三點內(nèi)容：一是進(jìn)口鐵礦石結(jié)算周期從1月1日到12月31日；二是堅持長期協(xié)議、量價互動，量大應(yīng)價優(yōu)；三是統(tǒng)一價格，確定了長期協(xié)議的供貨商就不允許再向中國企業(yè)出售兩個價格的鐵礦石。
此外，中鋼協(xié)秘書長單尚華還表示，中國不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家不強(qiáng)調(diào)世界其他國家和地區(qū)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)參照中方的價格，但中國不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家不會盲目跟進(jìn)其他國家和地區(qū)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)確定的價格。
就此，業(yè)內(nèi)人士表示，中鋼協(xié)的統(tǒng)一價格和調(diào)整結(jié)算周期的說法并不陌生，但單尚華后面的表態(tài)則意味著中國將跳出原有的鐵礦石價格談判體系，不再受持續(xù)了數(shù)十年之久的既有鐵礦石談判規(guī)則約束。
業(yè)內(nèi)人士分析稱，新的談判規(guī)則實質(zhì)上就是中國要一個比其它國家更優(yōu)惠的價格。中國不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家自然不會接受比其它國家更高的價格，而要給予中國一個優(yōu)惠的價格，三大礦山肯定也不樂意。因此中國模式要落到實處很難。
鐵礦石市場的供求形勢也開始不利于中鋼協(xié)。目前市場普遍認(rèn)為，由于經(jīng)濟(jì)在復(fù)蘇，歐洲等地的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管產(chǎn)能正在日漸恢復(fù)，這將加大鐵礦石的需求。據(jù)了解，目前不銹鋼碳素鋼復(fù)合管產(chǎn)能恢復(fù)速度遠(yuǎn)高于鐵礦石產(chǎn)能的速度，這導(dǎo)致目前鐵礦石需求已經(jīng)接近歷史高位。
值得注意的一個事實是，在2009年鐵礦石談判中，盡管中鋼協(xié)聲稱，堅決不接受日韓33%的降幅，但這并不妨礙中國的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家以臨時價格的名義與各大礦山達(dá)成協(xié)議。
早在2009年談判膠著時，一位國內(nèi)大型不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家老總在接受記者采訪時就表示，不同的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)在成本控制上不一樣，有的企業(yè)有能力也能夠接受高一點價格的鐵礦石，33%的降幅對于多數(shù)企業(yè)而言，完全可以實現(xiàn)盈利。一味的強(qiáng)硬并不是一種好的談判策略。
由此可見，中鋼協(xié)既要攘外，又要安內(nèi)，在舊秩序被打破，新規(guī)則尚未建立的情況下，2010年鐵礦石談判難度堪比2009年。不過最終的結(jié)局可能和2009年一樣：2010年談判不了了之，談判無限期拖延，不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家和礦山私下接觸，再次簽訂臨時協(xié)議。(證券時報)
所謂“中國模式”主要有三點內(nèi)容：一是進(jìn)口鐵礦石結(jié)算周期從1月1日到12月31日；二是堅持長期協(xié)議、量價互動，量大應(yīng)價優(yōu)；三是統(tǒng)一價格，確定了長期協(xié)議的供貨商就不允許再向中國企業(yè)出售兩個價格的鐵礦石。
此外，中鋼協(xié)秘書長單尚華還表示，中國不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家不強(qiáng)調(diào)世界其他國家和地區(qū)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)參照中方的價格，但中國不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家不會盲目跟進(jìn)其他國家和地區(qū)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)確定的價格。
就此，業(yè)內(nèi)人士表示，中鋼協(xié)的統(tǒng)一價格和調(diào)整結(jié)算周期的說法并不陌生，但單尚華后面的表態(tài)則意味著中國將跳出原有的鐵礦石價格談判體系，不再受持續(xù)了數(shù)十年之久的既有鐵礦石談判規(guī)則約束。
業(yè)內(nèi)人士分析稱，新的談判規(guī)則實質(zhì)上就是中國要一個比其它國家更優(yōu)惠的價格。中國不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家自然不會接受比其它國家更高的價格，而要給予中國一個優(yōu)惠的價格，三大礦山肯定也不樂意。因此中國模式要落到實處很難。
鐵礦石市場的供求形勢也開始不利于中鋼協(xié)。目前市場普遍認(rèn)為，由于經(jīng)濟(jì)在復(fù)蘇，歐洲等地的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管產(chǎn)能正在日漸恢復(fù)，這將加大鐵礦石的需求。據(jù)了解，目前不銹鋼碳素鋼復(fù)合管產(chǎn)能恢復(fù)速度遠(yuǎn)高于鐵礦石產(chǎn)能的速度，這導(dǎo)致目前鐵礦石需求已經(jīng)接近歷史高位。
值得注意的一個事實是，在2009年鐵礦石談判中，盡管中鋼協(xié)聲稱，堅決不接受日韓33%的降幅，但這并不妨礙中國的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家以臨時價格的名義與各大礦山達(dá)成協(xié)議。
早在2009年談判膠著時，一位國內(nèi)大型不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家老總在接受記者采訪時就表示，不同的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)在成本控制上不一樣，有的企業(yè)有能力也能夠接受高一點價格的鐵礦石，33%的降幅對于多數(shù)企業(yè)而言，完全可以實現(xiàn)盈利。一味的強(qiáng)硬并不是一種好的談判策略。
由此可見，中鋼協(xié)既要攘外，又要安內(nèi)，在舊秩序被打破，新規(guī)則尚未建立的情況下，2010年鐵礦石談判難度堪比2009年。不過最終的結(jié)局可能和2009年一樣：2010年談判不了了之，談判無限期拖延，不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家和礦山私下接觸，再次簽訂臨時協(xié)議。(證券時報)
