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不銹鋼復(fù)合管欄桿企業(yè)鐵礦石采購給我們的啟示
作者：admin 發(fā)布于：2018-12-29 2:39 Saturday
最近兩年，由于市場需求量迅速增大。國際市場上不銹鋼復(fù)合管欄桿原料如鐵礦石、輔料以及包括煉焦煤在內(nèi)的能源產(chǎn)品供貨偏緊，價(jià)格走高。因此，保障不銹鋼復(fù)合管欄桿原料和能源供貨，成為不銹鋼復(fù)合管欄桿企業(yè)關(guān)心的熱點(diǎn)話題。在國際貿(mào)易市場上，某種產(chǎn)品的出口大國和進(jìn)口大國，對市場供求關(guān)系和價(jià)格行情起著主導(dǎo)作用。事實(shí)表明，在進(jìn)出口商品價(jià)格談判中，“一個(gè)聲音對外。避免‘雜音’干擾”的方式，對供需雙方來說，都是比較容易接受的。
多少年來，日本不銹鋼復(fù)合管欄桿企業(yè)與巴西、澳大利亞礦業(yè)公司的鐵礦石貿(mào)易談判，之所以能在價(jià)格方面掌握國際市場主導(dǎo)權(quán)，其一是因其進(jìn)口量大。其二是日本不銹鋼復(fù)合管欄桿企業(yè)在對外談判時(shí)，用一張“嘴巴”、一個(gè)聲音說話，大大增加了談判中的“講價(jià)力度”。其三，日本不銹鋼復(fù)合管欄桿企業(yè)以簽訂長期進(jìn)口合同方式為主，合同期基本上在一年以上，這對供貨方和進(jìn)口方來說是一樁穩(wěn)定的貿(mào)易，買方容易在價(jià)格談判中占主動(dòng)，讓對方降價(jià)。第四，防止多頭出擊，對外統(tǒng)一口徑，即使出現(xiàn)單家企業(yè)對外談判，也注意保持日本國內(nèi)原商定的原則底線，同時(shí)將出現(xiàn)的新情況及時(shí)相互通報(bào)，協(xié)商對策。
韓國的鐵礦石年進(jìn)口量接近4300萬噸，該國在進(jìn)口協(xié)商談判中，為避免多頭出面談判和多渠道進(jìn)口，原則上由主要不銹鋼復(fù)合管欄桿企業(yè)——浦項(xiàng)不銹鋼復(fù)合管欄桿牽頭用一張“嘴巴”對外談判。從中國、澳大利亞和加拿大進(jìn)口煉焦煤和燃料煤時(shí)，韓國的幾家消費(fèi)企業(yè)統(tǒng)一組團(tuán)對外談判價(jià)格，韓國有關(guān)的官方和半官方機(jī)構(gòu)則在外圍作一些協(xié)調(diào)和輔助性工作，推動(dòng)價(jià)格朝韓國有利的方向傾斜。
西歐的不銹鋼復(fù)合管欄桿企業(yè)在鐵礦石、煤炭等原燃料進(jìn)口價(jià)格談判中，決不會(huì)采取多頭、多渠道的方式，而是消費(fèi)企業(yè)和進(jìn)口貿(mào)易商組成聯(lián)合體對外談判，并簽署一年以上的長期貿(mào)易合同，幾乎很少發(fā)生臨時(shí)到市場上去采購現(xiàn)貨的情況。
此外，美國、日本及歐洲發(fā)達(dá)國家市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)行機(jī)制比較完善和正規(guī)，也為他們在進(jìn)出口貿(mào)易領(lǐng)域創(chuàng)造了有利條件。
最近一兩年間，我國的鐵礦石進(jìn)口量急劇增加，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過日本1．3億噸的進(jìn)口量，成為世界第一大鐵礦石進(jìn)口國。特別是去年，更是出現(xiàn)了數(shù)百家企業(yè)競相進(jìn)口鐵礦石的紛雜情況，大大降低了我國企業(yè)在鐵礦石價(jià)格上的話語權(quán)重。
客觀地說，我國的鐵礦石進(jìn)口形成多頭、多渠道的復(fù)雜局面，既有歷史原因，也有企業(yè)自身的原因。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)，鐵礦石進(jìn)口由政府統(tǒng)管。放開后企業(yè)和貿(mào)易商又各自為政。去年，500多家企業(yè)爭相進(jìn)口鐵礦最終導(dǎo)致了“小河無水大河干”的被動(dòng)局面。其實(shí)，憑借年約2億噸的鐵礦石進(jìn)口量，我們的企業(yè)完全有能力扭轉(zhuǎn)被動(dòng)局面，關(guān)鍵是要集中力量，形成合力，提高中國企業(yè)在國際鐵礦石貿(mào)易市場上的主動(dòng)地位。
同時(shí)我們也應(yīng)看到，長期以來，我國企業(yè)對資源的重要性、寶貴程度，缺乏足夠的認(rèn)識，節(jié)約資源的意識較發(fā)達(dá)國家欠缺。生產(chǎn)同樣、同量的產(chǎn)品，包括不銹鋼復(fù)合管欄桿企業(yè)在內(nèi)，我國企業(yè)的平均能耗量要比美國、日本及歐洲發(fā)達(dá)國家高出20％至40％，無疑增加了我們的資源支出量。
多少年來，日本不銹鋼復(fù)合管欄桿企業(yè)與巴西、澳大利亞礦業(yè)公司的鐵礦石貿(mào)易談判，之所以能在價(jià)格方面掌握國際市場主導(dǎo)權(quán)，其一是因其進(jìn)口量大。其二是日本不銹鋼復(fù)合管欄桿企業(yè)在對外談判時(shí)，用一張“嘴巴”、一個(gè)聲音說話，大大增加了談判中的“講價(jià)力度”。其三，日本不銹鋼復(fù)合管欄桿企業(yè)以簽訂長期進(jìn)口合同方式為主，合同期基本上在一年以上，這對供貨方和進(jìn)口方來說是一樁穩(wěn)定的貿(mào)易，買方容易在價(jià)格談判中占主動(dòng)，讓對方降價(jià)。第四，防止多頭出擊，對外統(tǒng)一口徑，即使出現(xiàn)單家企業(yè)對外談判，也注意保持日本國內(nèi)原商定的原則底線，同時(shí)將出現(xiàn)的新情況及時(shí)相互通報(bào)，協(xié)商對策。
韓國的鐵礦石年進(jìn)口量接近4300萬噸，該國在進(jìn)口協(xié)商談判中，為避免多頭出面談判和多渠道進(jìn)口，原則上由主要不銹鋼復(fù)合管欄桿企業(yè)——浦項(xiàng)不銹鋼復(fù)合管欄桿牽頭用一張“嘴巴”對外談判。從中國、澳大利亞和加拿大進(jìn)口煉焦煤和燃料煤時(shí)，韓國的幾家消費(fèi)企業(yè)統(tǒng)一組團(tuán)對外談判價(jià)格，韓國有關(guān)的官方和半官方機(jī)構(gòu)則在外圍作一些協(xié)調(diào)和輔助性工作，推動(dòng)價(jià)格朝韓國有利的方向傾斜。
西歐的不銹鋼復(fù)合管欄桿企業(yè)在鐵礦石、煤炭等原燃料進(jìn)口價(jià)格談判中，決不會(huì)采取多頭、多渠道的方式，而是消費(fèi)企業(yè)和進(jìn)口貿(mào)易商組成聯(lián)合體對外談判，并簽署一年以上的長期貿(mào)易合同，幾乎很少發(fā)生臨時(shí)到市場上去采購現(xiàn)貨的情況。
此外，美國、日本及歐洲發(fā)達(dá)國家市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)行機(jī)制比較完善和正規(guī)，也為他們在進(jìn)出口貿(mào)易領(lǐng)域創(chuàng)造了有利條件。
最近一兩年間，我國的鐵礦石進(jìn)口量急劇增加，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過日本1．3億噸的進(jìn)口量，成為世界第一大鐵礦石進(jìn)口國。特別是去年，更是出現(xiàn)了數(shù)百家企業(yè)競相進(jìn)口鐵礦石的紛雜情況，大大降低了我國企業(yè)在鐵礦石價(jià)格上的話語權(quán)重。
客觀地說，我國的鐵礦石進(jìn)口形成多頭、多渠道的復(fù)雜局面，既有歷史原因，也有企業(yè)自身的原因。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)，鐵礦石進(jìn)口由政府統(tǒng)管。放開后企業(yè)和貿(mào)易商又各自為政。去年，500多家企業(yè)爭相進(jìn)口鐵礦最終導(dǎo)致了“小河無水大河干”的被動(dòng)局面。其實(shí)，憑借年約2億噸的鐵礦石進(jìn)口量，我們的企業(yè)完全有能力扭轉(zhuǎn)被動(dòng)局面，關(guān)鍵是要集中力量，形成合力，提高中國企業(yè)在國際鐵礦石貿(mào)易市場上的主動(dòng)地位。
同時(shí)我們也應(yīng)看到，長期以來，我國企業(yè)對資源的重要性、寶貴程度，缺乏足夠的認(rèn)識，節(jié)約資源的意識較發(fā)達(dá)國家欠缺。生產(chǎn)同樣、同量的產(chǎn)品，包括不銹鋼復(fù)合管欄桿企業(yè)在內(nèi)，我國企業(yè)的平均能耗量要比美國、日本及歐洲發(fā)達(dá)國家高出20％至40％，無疑增加了我們的資源支出量。
