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聯(lián)系人：韓經(jīng)理
一年多來，在不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄價格不斷“擊穿”底部的同時，鋼貿(mào)商不僅要面對依舊強勢的不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄廠家，還要面對客戶對于企業(yè)誠信的質(zhì)疑。在重重困境中，一些鋼貿(mào)商已悄然離開鋼貿(mào)圈，但也有不少鋼貿(mào)企業(yè)憑借自身的品牌價值在風(fēng)雨中安然前行。
2013年，你還會選擇從事鋼貿(mào)業(yè)嗎?聽聽看他們怎么說。
【用創(chuàng)新增值服務(wù)】
上海瑞坤金屬材料有限公司總經(jīng)理李忠雙認(rèn)為在供大于求的困難中，市場競爭必然給不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄貿(mào)易增加難度，但是整體而言比較看好2013年國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，對于不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄的需求度不會減弱，但要想從這個大蛋糕中分得一杯羹，還需要創(chuàng)新，探索新的經(jīng)營模式，在為客戶增值服務(wù)中去創(chuàng)造自身的價值。
【打造精品 專業(yè)定位】
12月6日，工業(yè)和信息化部發(fā)布了《部分工業(yè)行業(yè)淘汰落后生產(chǎn)工藝裝備和產(chǎn)品指導(dǎo)目錄(2010年本)》(簡稱《指導(dǎo)目錄》)，列出了不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄、有色金屬、化工、建材、機械、輕工、紡織、醫(yī)藥等8個行業(yè)不符合有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定，嚴(yán)重浪費資源、污染環(huán)境、不具備安全生產(chǎn)條件，須淘汰的落后生產(chǎn)工藝裝備和產(chǎn)品，要求按規(guī)定期限淘汰，一律不得轉(zhuǎn)移、生產(chǎn)、銷售、使用和采用。
在落后產(chǎn)品方面，《指導(dǎo)目錄》將熱軋硅鋼片、I級螺紋鋼筋產(chǎn)品和Ⅱ級螺紋鋼筋產(chǎn)品列入了淘汰目錄。其中Ⅱ級螺紋鋼筋產(chǎn)品是第一次列入淘汰產(chǎn)品目錄。對此，業(yè)內(nèi)專家表示，目前市場上有很多Ⅱ級螺紋鋼，市場需求量較大，淘汰該產(chǎn)品將是一個長期的過程。淘汰的主要途徑是依靠建筑行業(yè)的設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)和使用標(biāo)準(zhǔn)的提高。
上海寶夏物貿(mào)有限公司總經(jīng)理何永華表示目前公司已經(jīng)擁有了一批固定客戶，而且新客戶在不斷增加，他們都是采購抗震鋼筋的客戶，經(jīng)營勢頭很好，根據(jù)市場的變化，及時適應(yīng)這一變化，調(diào)整產(chǎn)品經(jīng)營結(jié)構(gòu)、市場定位和營銷模式，2013年將在這些方面有一個新的突破。不求做大，只求做專、做精、做早，及時抓住每個商機，真正化“?！睘椤皺C”。
寶夏物貿(mào)2012年抗震鋼筋銷售量比上一年增加了近20倍，2013年將在2012年的基礎(chǔ)上再遞增30%，還準(zhǔn)備經(jīng)營HRB500螺紋鋼這一高強建筑不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄。
【“滲透性經(jīng)營”策略捕捉商機】
所謂“滲透性經(jīng)營”就是深入到市場前沿陣地，進(jìn)入廣泛、全面的調(diào)研，包括不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄倉庫的真實庫存量，建筑工程對不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄需求量以及不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄廠家的排產(chǎn)、銷售、庫存等第一手信息，進(jìn)行客觀、理性、實事求是的分析，作出符合客觀實際的判斷，不要輕易迷信一份報告或數(shù)據(jù)的作用，不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄市場關(guān)鍵還是看真實的有效需求。所以要根據(jù)自己的實地調(diào)研，實施“滲透性經(jīng)營”策略，這樣更善于發(fā)現(xiàn)商機，捕捉商機。
銀行之所以對于鋼貿(mào)業(yè)減少貸款投資，其主要原因是不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄行業(yè)利用信息不透明進(jìn)行不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄的重復(fù)抵押，要想獲得銀行重新的信任，就必須有貨真價實的庫存擺在那里。
2011年起至今，我國的不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄規(guī)模達(dá)到歷史高位，供求失衡，鋼貿(mào)行業(yè)開始出現(xiàn)分化，利潤水平下降，不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄的金融屬性逐漸增強，不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄貿(mào)易進(jìn)入微利時代。但是每個行業(yè)發(fā)展周期的低谷都是不可避免的，正所謂“三百六十行行行出狀元”，沒有低谷哪來高潮。
2013年鋼貿(mào)業(yè)危機共存，首先要有防范風(fēng)險的意識，采取靈活的經(jīng)營方式、優(yōu)化結(jié)構(gòu)，打造高附加值產(chǎn)品，并與上下游產(chǎn)業(yè)鏈形成良好的互動。落后換來挨打，傳統(tǒng)的鋼貿(mào)盈利模式不再適用于快速的互聯(lián)網(wǎng)時代，投機取巧反倒顯得格格不入。
