山東飛龍金屬材料有限公司
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經(jīng)營(yíng)模式和轉(zhuǎn)型方向須靈活
作者：admin 發(fā)布于：2018-4-5 9:24 Thursday
對(duì)于如何轉(zhuǎn)型發(fā)展，北京首鋼新鋼聯(lián)科貿(mào)有限公司總經(jīng)理李文杰認(rèn)為，可以向其他企業(yè)“取經(jīng)”。他認(rèn)為現(xiàn)在有三種鋼貿(mào)企業(yè)的生存狀態(tài)較好：第一種是成本較低的規(guī)模型企業(yè)，實(shí)現(xiàn)了薄利多銷。這種企業(yè)做大規(guī)模后都會(huì)控制成本，從而能夠以較低的價(jià)錢(qián)出售不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。第二種是占領(lǐng)高端市場(chǎng)、開(kāi)拓用戶的企業(yè)。第三種是瞄準(zhǔn)專一市場(chǎng)做精做專的企業(yè)。對(duì)于大部分鋼貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，第三種模式是較容易實(shí)施的。企業(yè)集中優(yōu)勢(shì)力量發(fā)展優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，適當(dāng)取消一些對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄品種是減少虧損的一種有效途徑。
宋涌表示，昊天不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄去年把非自己強(qiáng)項(xiàng)的板材產(chǎn)品砍掉，專做具有優(yōu)勢(shì)的螺紋鋼。他說(shuō)：“雖然做了好多年的螺紋鋼銷售，但是螺紋鋼的銷售模式到底怎么做才是最好的，我們也在不斷探討?！?br />
天津潤(rùn)飛貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng)李春亮向《中國(guó)冶金報(bào)》記者表示：“板材、線材貿(mào)易有著很大不同。鋼貿(mào)企業(yè)做板材的本質(zhì)不是貿(mào)易，而是加工，因此全國(guó)做板材貿(mào)易的，剛開(kāi)始的時(shí)候就是做開(kāi)平板?！彼麖?qiáng)調(diào)，如果不是2004年公司投資了幾十萬(wàn)元建開(kāi)平廠，可能現(xiàn)在早就退出板材領(lǐng)域轉(zhuǎn)做螺紋鋼貿(mào)易了。
李文杰認(rèn)為，鋼貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)建筑不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄還是有前景的，但在市場(chǎng)淡季，企業(yè)可以靈活轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)方向?！皩?duì)于建筑不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在有淡季、旺季之分，1月份和2月份是淡季，3月份開(kāi)始恢復(fù)。在這種情況下，選擇階段性的退出模式是可以的，做一些其他支撐公司發(fā)展的業(yè)務(wù)，比如運(yùn)輸、加工、倉(cāng)儲(chǔ)、信息等不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄服務(wù)?！崩钗慕軓?qiáng)調(diào)，鋼貿(mào)企業(yè)要選擇性進(jìn)貨，合適就做，不合適就換；可以不是每個(gè)月都買(mǎi)，也不是每個(gè)月都賣；找好供應(yīng)商，誰(shuí)合適買(mǎi)誰(shuí)的，怎么買(mǎi)，買(mǎi)多少，都應(yīng)該更加靈活。
業(yè)內(nèi)專家指出，鋼貿(mào)企業(yè)要想調(diào)整經(jīng)營(yíng)模式和轉(zhuǎn)型發(fā)展，一定要從系統(tǒng)性、整體性出發(fā)去轉(zhuǎn)變。同時(shí)，公司不一樣，發(fā)展階段不一樣，因此經(jīng)營(yíng)模式的調(diào)整和轉(zhuǎn)型發(fā)展的方向也要根據(jù)實(shí)際情況逐步變化完善
宋涌表示，昊天不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄去年把非自己強(qiáng)項(xiàng)的板材產(chǎn)品砍掉，專做具有優(yōu)勢(shì)的螺紋鋼。他說(shuō)：“雖然做了好多年的螺紋鋼銷售，但是螺紋鋼的銷售模式到底怎么做才是最好的，我們也在不斷探討?！?br />
天津潤(rùn)飛貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng)李春亮向《中國(guó)冶金報(bào)》記者表示：“板材、線材貿(mào)易有著很大不同。鋼貿(mào)企業(yè)做板材的本質(zhì)不是貿(mào)易，而是加工，因此全國(guó)做板材貿(mào)易的，剛開(kāi)始的時(shí)候就是做開(kāi)平板?！彼麖?qiáng)調(diào)，如果不是2004年公司投資了幾十萬(wàn)元建開(kāi)平廠，可能現(xiàn)在早就退出板材領(lǐng)域轉(zhuǎn)做螺紋鋼貿(mào)易了。
李文杰認(rèn)為，鋼貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)建筑不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄還是有前景的，但在市場(chǎng)淡季，企業(yè)可以靈活轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)方向?！皩?duì)于建筑不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在有淡季、旺季之分，1月份和2月份是淡季，3月份開(kāi)始恢復(fù)。在這種情況下，選擇階段性的退出模式是可以的，做一些其他支撐公司發(fā)展的業(yè)務(wù)，比如運(yùn)輸、加工、倉(cāng)儲(chǔ)、信息等不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄服務(wù)?！崩钗慕軓?qiáng)調(diào)，鋼貿(mào)企業(yè)要選擇性進(jìn)貨，合適就做，不合適就換；可以不是每個(gè)月都買(mǎi)，也不是每個(gè)月都賣；找好供應(yīng)商，誰(shuí)合適買(mǎi)誰(shuí)的，怎么買(mǎi)，買(mǎi)多少，都應(yīng)該更加靈活。
業(yè)內(nèi)專家指出，鋼貿(mào)企業(yè)要想調(diào)整經(jīng)營(yíng)模式和轉(zhuǎn)型發(fā)展，一定要從系統(tǒng)性、整體性出發(fā)去轉(zhuǎn)變。同時(shí)，公司不一樣，發(fā)展階段不一樣，因此經(jīng)營(yíng)模式的調(diào)整和轉(zhuǎn)型發(fā)展的方向也要根據(jù)實(shí)際情況逐步變化完善
