山東飛龍金屬材料有限公司
電 話：0635-8579856
0635-8579857
手 機(jī)：13863588378
傳 真：0635-2996665
Ｑ Ｑ：397366996
聯(lián)系人：韓經(jīng)理
電 話：0635-8579856
0635-8579857
手 機(jī)：13863588378
傳 真：0635-2996665
Ｑ Ｑ：397366996
聯(lián)系人：韓經(jīng)理
鐵礦石談判首先要消除內(nèi)訌
作者：admin 發(fā)布于：2017-6-15 2:52 Thursday
隨著國(guó)際鐵礦石價(jià)格談判的日益臨近，中國(guó)也開始加緊整頓進(jìn)口鐵礦石秩序。9月24日，五礦商會(huì)和中國(guó)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管工業(yè)協(xié)會(huì)召開進(jìn)口鐵礦石工作會(huì)議，公布了2007年鐵礦石進(jìn)口企業(yè)資質(zhì)名單，擁有進(jìn)口資質(zhì)的企業(yè)再減6家，與此同時(shí)，進(jìn)口商在進(jìn)口鐵礦石之前就要將進(jìn)口信息報(bào)送商務(wù)部。
鐵礦石進(jìn)口亂局是導(dǎo)致我國(guó)在價(jià)格談判中被動(dòng)的重要原因之一。2005年度，鐵礦石漲價(jià)幅度高達(dá)71.3%，而當(dāng)年我國(guó)擁有進(jìn)口資質(zhì)的企業(yè)超過500家。這分散了我國(guó)的談判籌碼。這一弱勢(shì)從印度鐵礦石現(xiàn)貨價(jià)中可以清晰地看出來(lái)。印度的鐵礦石品位低，其價(jià)格依然能比長(zhǎng)期合同價(jià)高出20%－80%，就是由于眾多民營(yíng)企業(yè)內(nèi)訌給抬上去的。2006年，我國(guó)一舉把擁有進(jìn)口資質(zhì)的企業(yè)削減至118家，這一年，鐵礦石漲價(jià)幅度為19%。
但是，僅僅把符合資質(zhì)的進(jìn)口企業(yè)由118家降為112家還不夠。鐵礦石進(jìn)口的混亂局面并未得到徹底改變。今年4-6月份，我國(guó)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)連續(xù)3個(gè)月減少進(jìn)口鐵礦石。而7月份，我國(guó)進(jìn)口鐵礦石3361萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)35.9%，這一松一緊導(dǎo)致國(guó)際海運(yùn)費(fèi)大幅上漲。今年以來(lái)，巴西至中國(guó)平均鐵礦石海運(yùn)費(fèi)最高達(dá)到56.954美元/噸，而2006年平均僅為27.63美元/噸。今年1-8月，鐵礦石海運(yùn)費(fèi)就上漲了100%以上，成為中國(guó)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)被迫承受之重。
這暴露出來(lái)的問題，仍然是分散的鐵礦石采購(gòu)缺乏協(xié)調(diào)導(dǎo)致的。一方面，鐵礦石供應(yīng)和海運(yùn)是高度壟斷的。澳大利亞力拓、必和必拓及巴西淡水河谷三大企業(yè)，占了全球鐵礦石供應(yīng)量的70%，同時(shí)，3大鐵礦石供應(yīng)商壟斷了全球鐵礦石海運(yùn)量的72%。強(qiáng)勢(shì)壟斷地位強(qiáng)化了賣方的話語(yǔ)權(quán)。另一方面，我國(guó)鐵礦石進(jìn)口分散在100多家企業(yè)，并且，這些企業(yè)的進(jìn)口鐵礦石方面，缺少信息的溝通和進(jìn)口時(shí)間、數(shù)量等方面的協(xié)調(diào)，采購(gòu)力量不集中，且采購(gòu)鐵礦石現(xiàn)貨貿(mào)易額度大，長(zhǎng)期合同買礦份額少，很容易被鐵礦石供應(yīng)巨頭各個(gè)擊破，被動(dòng)在所難免。
從這個(gè)角度來(lái)看，我國(guó)不僅僅要減少擁有進(jìn)口鐵礦石資質(zhì)企業(yè)的數(shù)量，同時(shí)，還應(yīng)通過協(xié)作，擰成一股繩，強(qiáng)化自己的話語(yǔ)權(quán)。在此方面，中國(guó)有色金屬的銅精礦談判具有很好的借鑒價(jià)值。2003年11月，占中國(guó)銅產(chǎn)量70%以上份額的江西銅業(yè)、銅陵有色、云南銅業(yè)、大冶有色等銅企業(yè)聯(lián)合在上海宣布成立中國(guó)銅原料聯(lián)合談判組，共同制定談判細(xì)則，同時(shí)劃出了價(jià)格底線，還對(duì)外宣布中國(guó)冶煉廠已做好減產(chǎn)準(zhǔn)備。這一動(dòng)作立即迫使國(guó)際銅原料供貨商的主動(dòng)讓步，扭轉(zhuǎn)了我國(guó)在國(guó)際市場(chǎng)銅原料采購(gòu)活動(dòng)中的被動(dòng)地位。
產(chǎn)能過剩是我國(guó)屢屢在鐵礦石進(jìn)口方面發(fā)生內(nèi)訌的根源之一。據(jù)統(tǒng)計(jì)，“十五”期間，我國(guó)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管全行業(yè)完成固定資產(chǎn)投資6800億元，是2000年之前中國(guó)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管工業(yè)48年總投資的1.3倍。這使得我國(guó)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管產(chǎn)業(yè)的集中度較之其他國(guó)家顯得非常低，而集中度低必然造成談判籌碼的流失，弱化自己的話語(yǔ)權(quán)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2004年，我國(guó)排名前15家企業(yè)鋼產(chǎn)量?jī)H占我國(guó)總產(chǎn)量的45%，而日本前5家不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)的鋼產(chǎn)量占全日本鋼產(chǎn)量的75%，歐盟6家不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)鋼產(chǎn)量占?xì)W盟整個(gè)鋼產(chǎn)量的74%。
中國(guó)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)從國(guó)外進(jìn)口大量鐵礦石，生產(chǎn)、出口到國(guó)外的卻是沒有太多技術(shù)含量的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管，這種低附加值產(chǎn)品并沒有為我國(guó)帶來(lái)多少好處，卻加劇了鐵礦石資源的緊張與能源需求的緊張。我國(guó)雖然在不斷淘汰落后產(chǎn)能，但是，由于受國(guó)際市場(chǎng)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管價(jià)格高于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)形成的價(jià)差刺激，新增產(chǎn)能抵消了淘汰落后產(chǎn)能的努力。據(jù)悉，我國(guó)今年要關(guān)停和淘汰落后煉鐵能力2255萬(wàn)噸、落后煉鋼能力2423萬(wàn)噸，而今年新增的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管產(chǎn)能就已經(jīng)達(dá)到3700萬(wàn)噸以上。這同樣分散了我國(guó)在國(guó)際鐵礦石談判中的籌碼。
我國(guó)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管業(yè)存在的內(nèi)訌現(xiàn)象，導(dǎo)致了力量的分散，這最終讓我國(guó)在鐵礦石談判中付出了慘痛代價(jià)，不得不一次次無(wú)奈地滿足對(duì)方的漫天要價(jià)，要走出這一困境，必然消除內(nèi)訌，集中力量，強(qiáng)化自己的話語(yǔ)權(quán)。(來(lái)源：上海證券報(bào))
鐵礦石進(jìn)口亂局是導(dǎo)致我國(guó)在價(jià)格談判中被動(dòng)的重要原因之一。2005年度，鐵礦石漲價(jià)幅度高達(dá)71.3%，而當(dāng)年我國(guó)擁有進(jìn)口資質(zhì)的企業(yè)超過500家。這分散了我國(guó)的談判籌碼。這一弱勢(shì)從印度鐵礦石現(xiàn)貨價(jià)中可以清晰地看出來(lái)。印度的鐵礦石品位低，其價(jià)格依然能比長(zhǎng)期合同價(jià)高出20%－80%，就是由于眾多民營(yíng)企業(yè)內(nèi)訌給抬上去的。2006年，我國(guó)一舉把擁有進(jìn)口資質(zhì)的企業(yè)削減至118家，這一年，鐵礦石漲價(jià)幅度為19%。
但是，僅僅把符合資質(zhì)的進(jìn)口企業(yè)由118家降為112家還不夠。鐵礦石進(jìn)口的混亂局面并未得到徹底改變。今年4-6月份，我國(guó)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)連續(xù)3個(gè)月減少進(jìn)口鐵礦石。而7月份，我國(guó)進(jìn)口鐵礦石3361萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)35.9%，這一松一緊導(dǎo)致國(guó)際海運(yùn)費(fèi)大幅上漲。今年以來(lái)，巴西至中國(guó)平均鐵礦石海運(yùn)費(fèi)最高達(dá)到56.954美元/噸，而2006年平均僅為27.63美元/噸。今年1-8月，鐵礦石海運(yùn)費(fèi)就上漲了100%以上，成為中國(guó)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)被迫承受之重。
這暴露出來(lái)的問題，仍然是分散的鐵礦石采購(gòu)缺乏協(xié)調(diào)導(dǎo)致的。一方面，鐵礦石供應(yīng)和海運(yùn)是高度壟斷的。澳大利亞力拓、必和必拓及巴西淡水河谷三大企業(yè)，占了全球鐵礦石供應(yīng)量的70%，同時(shí)，3大鐵礦石供應(yīng)商壟斷了全球鐵礦石海運(yùn)量的72%。強(qiáng)勢(shì)壟斷地位強(qiáng)化了賣方的話語(yǔ)權(quán)。另一方面，我國(guó)鐵礦石進(jìn)口分散在100多家企業(yè)，并且，這些企業(yè)的進(jìn)口鐵礦石方面，缺少信息的溝通和進(jìn)口時(shí)間、數(shù)量等方面的協(xié)調(diào)，采購(gòu)力量不集中，且采購(gòu)鐵礦石現(xiàn)貨貿(mào)易額度大，長(zhǎng)期合同買礦份額少，很容易被鐵礦石供應(yīng)巨頭各個(gè)擊破，被動(dòng)在所難免。
從這個(gè)角度來(lái)看，我國(guó)不僅僅要減少擁有進(jìn)口鐵礦石資質(zhì)企業(yè)的數(shù)量，同時(shí)，還應(yīng)通過協(xié)作，擰成一股繩，強(qiáng)化自己的話語(yǔ)權(quán)。在此方面，中國(guó)有色金屬的銅精礦談判具有很好的借鑒價(jià)值。2003年11月，占中國(guó)銅產(chǎn)量70%以上份額的江西銅業(yè)、銅陵有色、云南銅業(yè)、大冶有色等銅企業(yè)聯(lián)合在上海宣布成立中國(guó)銅原料聯(lián)合談判組，共同制定談判細(xì)則，同時(shí)劃出了價(jià)格底線，還對(duì)外宣布中國(guó)冶煉廠已做好減產(chǎn)準(zhǔn)備。這一動(dòng)作立即迫使國(guó)際銅原料供貨商的主動(dòng)讓步，扭轉(zhuǎn)了我國(guó)在國(guó)際市場(chǎng)銅原料采購(gòu)活動(dòng)中的被動(dòng)地位。
產(chǎn)能過剩是我國(guó)屢屢在鐵礦石進(jìn)口方面發(fā)生內(nèi)訌的根源之一。據(jù)統(tǒng)計(jì)，“十五”期間，我國(guó)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管全行業(yè)完成固定資產(chǎn)投資6800億元，是2000年之前中國(guó)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管工業(yè)48年總投資的1.3倍。這使得我國(guó)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管產(chǎn)業(yè)的集中度較之其他國(guó)家顯得非常低，而集中度低必然造成談判籌碼的流失，弱化自己的話語(yǔ)權(quán)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2004年，我國(guó)排名前15家企業(yè)鋼產(chǎn)量?jī)H占我國(guó)總產(chǎn)量的45%，而日本前5家不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)的鋼產(chǎn)量占全日本鋼產(chǎn)量的75%，歐盟6家不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)鋼產(chǎn)量占?xì)W盟整個(gè)鋼產(chǎn)量的74%。
中國(guó)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)從國(guó)外進(jìn)口大量鐵礦石，生產(chǎn)、出口到國(guó)外的卻是沒有太多技術(shù)含量的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管，這種低附加值產(chǎn)品并沒有為我國(guó)帶來(lái)多少好處，卻加劇了鐵礦石資源的緊張與能源需求的緊張。我國(guó)雖然在不斷淘汰落后產(chǎn)能，但是，由于受國(guó)際市場(chǎng)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管價(jià)格高于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)形成的價(jià)差刺激，新增產(chǎn)能抵消了淘汰落后產(chǎn)能的努力。據(jù)悉，我國(guó)今年要關(guān)停和淘汰落后煉鐵能力2255萬(wàn)噸、落后煉鋼能力2423萬(wàn)噸，而今年新增的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管產(chǎn)能就已經(jīng)達(dá)到3700萬(wàn)噸以上。這同樣分散了我國(guó)在國(guó)際鐵礦石談判中的籌碼。
我國(guó)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管業(yè)存在的內(nèi)訌現(xiàn)象，導(dǎo)致了力量的分散，這最終讓我國(guó)在鐵礦石談判中付出了慘痛代價(jià)，不得不一次次無(wú)奈地滿足對(duì)方的漫天要價(jià)，要走出這一困境，必然消除內(nèi)訌，集中力量，強(qiáng)化自己的話語(yǔ)權(quán)。(來(lái)源：上海證券報(bào))
