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聯(lián)系人：韓經(jīng)理
在當(dāng)前我國不銹鋼復(fù)合管欄桿行業(yè)加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的關(guān)鍵時期，大力實施“走出去”戰(zhàn)略，充分利用兩個市場和兩種資源，顯得尤為重要。“走出去”進(jìn)行資源投資既是國家戰(zhàn)略發(fā)展的迫切要求，也是不銹鋼復(fù)合管欄桿企業(yè)順應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展大勢，實現(xiàn)科學(xué)發(fā)展的必然選擇。我國不銹鋼復(fù)合管欄桿企業(yè)只有堅持實施“走出去”戰(zhàn)略，加大境外礦石資源的投資與開發(fā)，進(jìn)一步增加海外權(quán)益礦的比重，才能促進(jìn)不銹鋼復(fù)合管欄桿行業(yè)科學(xué)發(fā)展，維護(hù)我國的經(jīng)濟(jì)秩序和經(jīng)濟(jì)利益。
武鋼“走出去”的初步成效和下一步工作思路
2005年以來，武鋼按照中央要求，堅持全球視野和戰(zhàn)略思維，采取超常規(guī)的思路和舉措，把“走出去”作為破解發(fā)展難題、拓展發(fā)展空間、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的重要戰(zhàn)略大力推進(jìn)。尤其是緊緊抓住金融危機帶來的低價進(jìn)入的難得機遇，采取有力措施突破資源“瓶頸”，先后開展了幾十個合資合作海外項目，實現(xiàn)了海外資源開發(fā)的歷史性突破和國際化經(jīng)營的長足發(fā)展。
一是大力開發(fā)海外礦產(chǎn)資源，資源保障能力大大增強。為加快境外礦石資源開發(fā)，突破資源“瓶頸”，武鋼敏銳抓住金融危機給世界經(jīng)濟(jì)帶來重大調(diào)整的時機，根據(jù)自身實際與產(chǎn)業(yè)特點，采取購買海外資源類上市公司股票、合資開發(fā)礦山、購買協(xié)議礦等方式控股、參股礦業(yè)公司，先后投資開發(fā)加拿大、澳大利亞等國鐵礦石資源項目，鎖定海外權(quán)益資源量數(shù)百億噸。隨著項目的投產(chǎn)，這些舉措不僅極大增強了武鋼資源保障能力，而且取得較好的投資回報。
二是海外事業(yè)快速發(fā)展，海外布點形成網(wǎng)絡(luò)。2004年，武鋼只在亞洲、歐洲設(shè)有兩個業(yè)務(wù)單一的網(wǎng)點，2010年形成覆蓋全球五大洲的貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)，在9個國家和地區(qū)設(shè)有12家海外公司，構(gòu)建了覆蓋全球主要經(jīng)貿(mào)中心的海外戰(zhàn)略布局。目前，海外公司業(yè)務(wù)范圍涵蓋資源投資、原燃料采購、備件采購、航運租船及相關(guān)多元化貿(mào)易等多個板塊，銷售額和利潤逐年遞增。通過開展鐵礦石進(jìn)出口貿(mào)易、拓展遠(yuǎn)洋物流業(yè)務(wù)，武鋼貿(mào)易產(chǎn)業(yè)逐步向產(chǎn)業(yè)鏈上下游不斷延伸和滲透，實現(xiàn)了海外資源和遠(yuǎn)洋運輸保障從依賴市場向自主掌控的轉(zhuǎn)變，培育了新的經(jīng)濟(jì)增長點。
三是不銹鋼復(fù)合管欄桿出口品種結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，產(chǎn)品國際影響力不斷擴大。不銹鋼復(fù)合管欄桿出口實現(xiàn)由過去的單一品種、低附加值向多品種、高附加值轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)了鍍鋅、彩涂、硅鋼等高端產(chǎn)品出口零的突破。武鋼積極開拓全球各區(qū)域市場，特別是以印度、俄羅斯、巴西為代表的新興市場國家，出口目的國和地區(qū)由2004年的10個增加到40多個。隨著武鋼對外投資的日益增多，海外公司已逐步發(fā)展成為企業(yè)的投資融資平臺、信息交流平臺和國際貿(mào)易平臺，武鋼的品牌形象得到市場和用戶的廣泛認(rèn)可，國際影響力進(jìn)一步增強。
四是熟練應(yīng)用規(guī)則策略，積累了寶貴經(jīng)驗。近年來，武鋼依靠對國際貿(mào)易規(guī)則的理解和認(rèn)識，運用國際法律法規(guī)和國際金融工具，牢牢把握全球鐵礦石市場供求關(guān)系處于相持階段的特征和規(guī)律，抓住中國進(jìn)口鐵礦石資源來源日趨多樣化的機遇，建立起差異化的市場競爭模式，在與礦山及供應(yīng)商的協(xié)調(diào)協(xié)作中爭取到更多的有利因素。武鋼堅持依照“擴大權(quán)益礦、穩(wěn)定長協(xié)礦、擇機采購市場礦”的原則進(jìn)行采購，以現(xiàn)貨市場礦作為采購的資源補充，通過策略采購和錯峰采購，變被動為主動，力爭實現(xiàn)綜合采購成本最優(yōu)。
“十二五”時期是武鋼加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，堅持推進(jìn)第三次創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵時期。武鋼“十二五”總體發(fā)展目標(biāo)提出：產(chǎn)能規(guī)模達(dá)到6000萬噸以上，不銹鋼復(fù)合管欄桿主業(yè)營業(yè)收入達(dá)到2500億元以上，相關(guān)產(chǎn)業(yè)收入達(dá)到1100億元以上，擁有一批自主知識產(chǎn)權(quán)和核心技術(shù)，綜合實力保持世界不銹鋼復(fù)合管欄桿行業(yè)前列，成為世界500強企業(yè)中具有較強競爭力的優(yōu)秀企業(yè)；職工收入比“十一五”末翻一番。
要實現(xiàn)這一目標(biāo)，完成“三個轉(zhuǎn)變”，武鋼必須加快“走出去”步伐，以海外戰(zhàn)略資源開發(fā)為重點，發(fā)揮專業(yè)協(xié)同優(yōu)勢，著力增強全球資源配置能力，建設(shè)好、管理好、經(jīng)營好海外資源項目，建立穩(wěn)定安全的海外資源保障基地，進(jìn)一步提升企業(yè)的國際化經(jīng)營水平，為開創(chuàng)“十二五”科學(xué)發(fā)展新局面提供強大支撐。一是加強戰(zhàn)略規(guī)劃，優(yōu)化國際化經(jīng)營布局。圍繞做強做優(yōu)不銹鋼復(fù)合管欄桿主業(yè)和增強核心競爭力，科學(xué)制定國際化戰(zhàn)略，將資源開發(fā)重點從“有”轉(zhuǎn)移到“優(yōu)”上來，推動武鋼資源開發(fā)均衡發(fā)展、結(jié)構(gòu)升級，盡快在全球形成若干個資源相對集中的區(qū)域性生產(chǎn)基地。二是加強銀企合作，充分發(fā)揮資本市場的作用。改變以往“自我投資、自主建設(shè)”的發(fā)展模式，加強與銀行等金融機構(gòu)的合作，根據(jù)項目特點和資金需求，采用更為靈活的融資方式。三是引進(jìn)先進(jìn)管理方式，推進(jìn)項目建設(shè)和運營。立足低成本，積極吸收國內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗，采用外委專業(yè)化公司承包等國際通行管理方式，降低礦石開采及物流成本。
武鋼海外投資的體會和啟示
近年來，武鋼通過大力實施“走出去”戰(zhàn)略，逐步破解了發(fā)展難題，增強了國際競爭力，促進(jìn)了我國經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展，加強了對外友好交往和國際合作，樹立了良好的國際形象，提升了我國的國際地位。同時，武鋼也培養(yǎng)造就了一批國際化經(jīng)營人才?？偨Y(jié)起來，主要有以下幾點體會：
1.建設(shè)具有國際競爭力的世界一流企業(yè)必須加快“走出去”步伐。隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快，國際化大企業(yè)集團(tuán)在世界經(jīng)濟(jì)活動中的作用日益增強。雖然目前我國大多數(shù)央企在海外都有投資，境外資產(chǎn)總額超過6000億美元，但大部分企業(yè)還處在國際化的初級階段，企業(yè)實力與國外知名跨國公司相比總體處于弱勢，部分企業(yè)的現(xiàn)代企業(yè)制度、決策與激勵、監(jiān)督約束、風(fēng)險防范機制不完善，距離成為具有國際競爭力的世界一流企業(yè)還有艱辛的道路要走。中國企業(yè)只有在海外積極尋找發(fā)展機會，在更大范圍、更廣領(lǐng)域和更高層次上參與全球分工體系，構(gòu)建全球核心競爭優(yōu)勢，提升在全球產(chǎn)業(yè)鏈的地位，才能在激烈的國際競爭中發(fā)展壯大，才能實現(xiàn)建設(shè)具有國際競爭力的世界一流企業(yè)目標(biāo)。
2.必須以戰(zhàn)略眼光和全球視野搶抓發(fā)展機遇。后金融危機時期，企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)更加嚴(yán)峻，機遇同樣也存在，危機本身就孕育著新的機遇。能否識別機遇、抓住機遇、規(guī)避風(fēng)險，適應(yīng)未來更加激烈、更高層次的市場競爭，關(guān)鍵在于是否具有戰(zhàn)略思維和世界眼光。
3.必須始終把風(fēng)險防范放在首位。企業(yè)“走出去”面臨政治、政策、社會、治安、匯率、經(jīng)營、市場、技術(shù)以及人員等諸多風(fēng)險。要防范這些風(fēng)險，保證境外投資資產(chǎn)安全，必須建立健全風(fēng)險防范機制和應(yīng)對策略。
武鋼在“走出去”過程中，每一個項目都嚴(yán)格按照國家政策和要求開展項目論證和組織項目報批，聘請專業(yè)、權(quán)威的中介機構(gòu)開展盡職調(diào)查、項目可行性研究，內(nèi)部嚴(yán)格履行科學(xué)決策、民主決策程序。武鋼尤其是深入細(xì)致地研究投資項目所在國的投資環(huán)境和法律環(huán)境，識別、防范和化解法律風(fēng)險；高度重視境外投資項目運營管理階段的法律風(fēng)險管理，避免因疏于對項目法律風(fēng)險的監(jiān)管，缺乏向上反映問題的渠道，使投資合作雙方的差異和溝通障礙不斷積累，最終造成境外投資資產(chǎn)損失，甚至整個項目失??；建立健全對境外投資項目的保障和監(jiān)督機制，制訂各種預(yù)案，努力做到“進(jìn)得去，管得住，退得出”，境外投資項目風(fēng)險得到了很好控制。
4.必須爭取政府和行業(yè)協(xié)會的支持。作為發(fā)展中國家的企業(yè)，無論實力還是經(jīng)驗，與發(fā)達(dá)國家的跨國公司相比都有較大差距，在“走出去”過程中離不開政府的扶持，也離不開行業(yè)協(xié)會等中介機構(gòu)的支持、配合。
5.必須加強多行業(yè)合作和戰(zhàn)略協(xié)同?！白叱鋈ァ笔且豁棌?fù)雜系統(tǒng)的工程，一個大型項目往往涉及不同領(lǐng)域、不同專業(yè)，單靠某個企業(yè)自身力量很難完成，投資效益也難以達(dá)到最大化。據(jù)統(tǒng)計，在海外幾千家企業(yè)中，國有企業(yè)約占80%。但這些企業(yè)大多分散化經(jīng)營，企業(yè)之間缺乏橫向的聯(lián)系與合作，無法在資本、技術(shù)、市場、信息以及生產(chǎn)等資源上實現(xiàn)共享與互補，限制了海外企業(yè)的經(jīng)營活力。就武鋼投資開發(fā)海外資源來看，涉及金融、物流、港口、鐵路、海運等多個環(huán)節(jié)，與以上領(lǐng)域的國內(nèi)企業(yè)形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，不僅可以降低海外投資成本，還能形成“走出去”的合力，實現(xiàn)優(yōu)勢互補、合作雙贏。
6.必須著力選聘和加快培養(yǎng)國際化人才。我們深刻體會到，目前制約我國企業(yè)實施“走出去”戰(zhàn)略的最主要、最迫切的問題就是人才問題，主要表現(xiàn)在缺乏足夠數(shù)量、優(yōu)秀適用的國際化人才。企業(yè)管理層既要從“走出去”戰(zhàn)略的角度，重視國際化人才自我培養(yǎng)；又要以全球化的視野，充分利用好項目所在地各類人才資源，實現(xiàn)為我所用；更要以寬廣的胸懷和創(chuàng)新精神，切實從體制、機制、環(huán)境等方面創(chuàng)造條件，以利于發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)和使用優(yōu)秀的國際化人才。武鋼近年來主要采取以下幾種方式培養(yǎng)國際化人才：一是在企業(yè)內(nèi)部選拔合適的人才，通過各種形式的培訓(xùn)，如在職培訓(xùn)、在企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)、派往大學(xué)和專門機構(gòu)甚至送出國門進(jìn)行培訓(xùn)，使其成長為國際化人才。二是大膽聘用當(dāng)?shù)厝瞬拧Ｌ貏e是像武鋼這類處于“走出去”早期階段的企業(yè)，在人才儲備不足和受制于培訓(xùn)學(xué)習(xí)時間與成本的時候，可以充分利用海外人力資源，選聘優(yōu)秀的國際化人才。三是根據(jù)企業(yè)需要，制定優(yōu)惠政策，引進(jìn)吸納大量優(yōu)秀的海外留學(xué)人才。四是與國內(nèi)高校聯(lián)合開設(shè)相關(guān)專業(yè)，培養(yǎng)精通國際金融、國際經(jīng)營、國際法律等的跨國人才。
7.必須高度重視與當(dāng)?shù)氐奈幕诤?。與所在國政府、企業(yè)、居民建立良好關(guān)系，實現(xiàn)互利共贏。
企業(yè)“走出去”的過程是一個漸進(jìn)的、不斷完善的過程，“走出去”已經(jīng)成為現(xiàn)階段中國企業(yè)加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、實現(xiàn)科學(xué)發(fā)展的有效途徑。相信在未來，一定會有越來越多的中國知名企業(yè)和知名品牌走出國門，在全球舞臺上展現(xiàn)中國企業(yè)的強勁實力，為我國乃至世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展作出新的更大貢獻(xiàn)。
