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鐵礦石談判“關鍵時刻”中方如何抓住主動權
作者：admin 發(fā)布于：2015-3-28 8:31 Saturday
近日中方與澳方鐵礦石生產(chǎn)商達成85%的年度長期合同價格的傳言風生水起，中方依然堅決否認，不過，隨著6月30日談判破裂大限日益臨近，主動權能否掌握在中方手中值得考量。
此前，中外鐵礦石談判設定了“三個月”期限，這是因為很多長期合同中規(guī)定，如果在鐵礦石長期合同每年執(zhí)行期4月1日之后的三個月供需雙方仍沒有對年度價格達成一致，供應方有權利單方面取消長期供應合同，將鐵礦石投入現(xiàn)貨市場銷售。
近日高盛發(fā)布的最新報告預測，2008~2009年鐵礦石供應將繼續(xù)吃緊，2008年度澳大利亞粉礦價格最終將上漲84%，而塊礦價格將上漲90%。這與外電目前炒作的85%的漲幅極為相近。而直到現(xiàn)在，中國不銹鋼碳素鋼復合管工業(yè)協(xié)會仍堅稱中國堅決反對澳方以運費價差為由，對鐵礦石長期協(xié)議價進行加價的做法，甚至強調(diào)，如果新財年3個月后談判仍無結(jié)果，外方按照合同規(guī)定解除長期合同，轉(zhuǎn)向現(xiàn)貨市場銷售的話，中方也將采取積極措施予以應對。
雖然中國不銹鋼碳素鋼復合管企業(yè)聯(lián)盟態(tài)度強硬，東亞另一鐵礦石消費大戶的角色卻不能忽略，作為不銹鋼碳素鋼復合管生產(chǎn)企業(yè)中的談判方之一，日本不銹鋼碳素鋼復合管企業(yè)將不能接受澳大利亞長期合同被廢除，因此很可能在最后接受澳大利亞漲價的要求。
2007年日本進口澳大利亞鐵礦石8324萬噸，除日本企業(yè)參股礦山獲得的權益礦外，全部為長期合同，占日本進口總量的59%，比重很大。也因為此，2007年日本進口澳大利亞鐵礦石價格，不到60美元/噸，是所有國家價格最低的，而一旦長期合同被廢除，日本進口鐵礦石的結(jié)構(gòu)將徹底改變，成本優(yōu)勢將不復存在。
而目前，中國進口鐵礦石現(xiàn)貨貿(mào)易比重達到40%，而且與日本企業(yè)相比還有勞動力優(yōu)勢，另外，與中國不同的是，日本煉鋼用焦炭也需要進口，2008年度日本進口澳大利亞焦煤已經(jīng)大漲200%，更不能再忍受澳大利亞礦現(xiàn)貨化。因此，如果與澳大利亞的談判繼續(xù)僵持，日本企業(yè)很有可能比中國不銹鋼碳素鋼復合管企業(yè)更容易接受澳大利亞礦山海運補償要求，以維護長期合同體系。因為協(xié)議礦即使上漲85%，即多漲10美元/噸，仍然比現(xiàn)貨礦低出很多。
因此，在中方談判的同時，密切關注日本不銹鋼碳素鋼復合管廠家的態(tài)度是必需的。
另一方面，影響中方主動權的因素還在于目前鐵礦石進口市場的變化。4月末印度外盤現(xiàn)貨市場品位為63.5%的印度礦價格回落到180美元/噸，比3月末最高時下跌9%~10%。
更值得注意的是，目前我國鐵礦石進口量沒有隨之下降，今年一季度我國鐵礦石進口比去年同比增加了1045萬噸，增長15.2%。而進口的鐵礦石大多積壓在中國的港口，截至4月18日，我國主要18個港口鐵礦石港存量高達6191萬噸，創(chuàng)歷史紀錄，這并不是一種正?，F(xiàn)象。
據(jù)筆者了解，港口碼頭堆積天量鐵礦石，與貿(mào)易商皆在鐵礦石的高額利潤、價格普遍看漲行情心態(tài)驅(qū)使下抓緊一切“有利時間差”足量進貨，然后囤積居奇，以備倒手趨利有很大關系，與此同時，不銹鋼碳素鋼復合管廠也希望“足量儲備”，以備“生產(chǎn)急需”。
一位不銹鋼碳素鋼復合管業(yè)內(nèi)人士曾指出，如果中國不銹鋼碳素鋼復合管廠家和貿(mào)易商進口鐵礦石的速度和數(shù)量能夠再堅持控制一個月，也許就會對談判天平傾向中方有利。而目前貿(mào)易商和部分不銹鋼碳素鋼復合管廠家這種進貨量及港口極其超負荷的存貨壓力、采購進口礦的貿(mào)易方式及庫存量，肯定是要對我國不銹鋼碳素鋼復合管企業(yè)和國際鐵礦石巨頭的談判造成不利影響。
雖然我國從前年開始就逐漸建立了鐵礦石進口協(xié)調(diào)機制，擁有鐵礦石進口資質(zhì)的進口商才得以進口。但從目前的現(xiàn)狀來看，鐵礦石進口市場的混亂依然沒有解決。這也意味著，不僅國內(nèi)不銹鋼碳素鋼復合管廠家的整合需要繼續(xù)加強，礦石進口貿(mào)易商的規(guī)范也要繼續(xù)，行業(yè)組織的協(xié)調(diào)功能還有待在發(fā)展中逐步完善.(文章來源:和訊網(wǎng))
此前，中外鐵礦石談判設定了“三個月”期限，這是因為很多長期合同中規(guī)定，如果在鐵礦石長期合同每年執(zhí)行期4月1日之后的三個月供需雙方仍沒有對年度價格達成一致，供應方有權利單方面取消長期供應合同，將鐵礦石投入現(xiàn)貨市場銷售。
近日高盛發(fā)布的最新報告預測，2008~2009年鐵礦石供應將繼續(xù)吃緊，2008年度澳大利亞粉礦價格最終將上漲84%，而塊礦價格將上漲90%。這與外電目前炒作的85%的漲幅極為相近。而直到現(xiàn)在，中國不銹鋼碳素鋼復合管工業(yè)協(xié)會仍堅稱中國堅決反對澳方以運費價差為由，對鐵礦石長期協(xié)議價進行加價的做法，甚至強調(diào)，如果新財年3個月后談判仍無結(jié)果，外方按照合同規(guī)定解除長期合同，轉(zhuǎn)向現(xiàn)貨市場銷售的話，中方也將采取積極措施予以應對。
雖然中國不銹鋼碳素鋼復合管企業(yè)聯(lián)盟態(tài)度強硬，東亞另一鐵礦石消費大戶的角色卻不能忽略，作為不銹鋼碳素鋼復合管生產(chǎn)企業(yè)中的談判方之一，日本不銹鋼碳素鋼復合管企業(yè)將不能接受澳大利亞長期合同被廢除，因此很可能在最后接受澳大利亞漲價的要求。
2007年日本進口澳大利亞鐵礦石8324萬噸，除日本企業(yè)參股礦山獲得的權益礦外，全部為長期合同，占日本進口總量的59%，比重很大。也因為此，2007年日本進口澳大利亞鐵礦石價格，不到60美元/噸，是所有國家價格最低的，而一旦長期合同被廢除，日本進口鐵礦石的結(jié)構(gòu)將徹底改變，成本優(yōu)勢將不復存在。
而目前，中國進口鐵礦石現(xiàn)貨貿(mào)易比重達到40%，而且與日本企業(yè)相比還有勞動力優(yōu)勢，另外，與中國不同的是，日本煉鋼用焦炭也需要進口，2008年度日本進口澳大利亞焦煤已經(jīng)大漲200%，更不能再忍受澳大利亞礦現(xiàn)貨化。因此，如果與澳大利亞的談判繼續(xù)僵持，日本企業(yè)很有可能比中國不銹鋼碳素鋼復合管企業(yè)更容易接受澳大利亞礦山海運補償要求，以維護長期合同體系。因為協(xié)議礦即使上漲85%，即多漲10美元/噸，仍然比現(xiàn)貨礦低出很多。
因此，在中方談判的同時，密切關注日本不銹鋼碳素鋼復合管廠家的態(tài)度是必需的。
另一方面，影響中方主動權的因素還在于目前鐵礦石進口市場的變化。4月末印度外盤現(xiàn)貨市場品位為63.5%的印度礦價格回落到180美元/噸，比3月末最高時下跌9%~10%。
更值得注意的是，目前我國鐵礦石進口量沒有隨之下降，今年一季度我國鐵礦石進口比去年同比增加了1045萬噸，增長15.2%。而進口的鐵礦石大多積壓在中國的港口，截至4月18日，我國主要18個港口鐵礦石港存量高達6191萬噸，創(chuàng)歷史紀錄，這并不是一種正?，F(xiàn)象。
據(jù)筆者了解，港口碼頭堆積天量鐵礦石，與貿(mào)易商皆在鐵礦石的高額利潤、價格普遍看漲行情心態(tài)驅(qū)使下抓緊一切“有利時間差”足量進貨，然后囤積居奇，以備倒手趨利有很大關系，與此同時，不銹鋼碳素鋼復合管廠也希望“足量儲備”，以備“生產(chǎn)急需”。
一位不銹鋼碳素鋼復合管業(yè)內(nèi)人士曾指出，如果中國不銹鋼碳素鋼復合管廠家和貿(mào)易商進口鐵礦石的速度和數(shù)量能夠再堅持控制一個月，也許就會對談判天平傾向中方有利。而目前貿(mào)易商和部分不銹鋼碳素鋼復合管廠家這種進貨量及港口極其超負荷的存貨壓力、采購進口礦的貿(mào)易方式及庫存量，肯定是要對我國不銹鋼碳素鋼復合管企業(yè)和國際鐵礦石巨頭的談判造成不利影響。
雖然我國從前年開始就逐漸建立了鐵礦石進口協(xié)調(diào)機制，擁有鐵礦石進口資質(zhì)的進口商才得以進口。但從目前的現(xiàn)狀來看，鐵礦石進口市場的混亂依然沒有解決。這也意味著，不僅國內(nèi)不銹鋼碳素鋼復合管廠家的整合需要繼續(xù)加強，礦石進口貿(mào)易商的規(guī)范也要繼續(xù)，行業(yè)組織的協(xié)調(diào)功能還有待在發(fā)展中逐步完善.(文章來源:和訊網(wǎng))
